피올라마음학교

영업교육, 세일즈 성공요소. 영업에서 성공하기 위한 요소. [하석태TV]

Buddhastudy 2022. 12. 8. 19:46

 

 

 

성공이나 제일즈는 제조공정과 비슷합니다.

인풋이 있으면 아웃풋이 만들어집니다.

인풋의 요소들, 성공의 요소들, 원재료에 해당하는 요소들.

 

크게 세일즈 성공요소는 3가지라고 생각합니다.

HST

HST에는 3가지 의미가 있습니다.

 

첫째, 저의 이름 하석태입니다.

두 번째, Human Success Training(균형적인 성공)입니다.

회사의 이니셜입니다.

나머지 하나는 성공의 원재료에 해당하는 3가지 이니셜입니다.

Habit, Ship, Technique

 

3가지 원재료에 의해서

영업의 결과, 성공의 결과가 만들어집니다.

 

첫 번째, Habit

성공습관을 만드는 것이 중요합니다.

성공습관을 만들기 위해서는 전제가 있습니다.

고통이라는 통로를 거처야만 합니다.

 

안하던 일을 하려고 하니까 고통스러운 것입니다.

고통이 왔을 때, 명현반응이라고 생각하셔야 합니다.

 

다른 세 상으로 가기 위한, 성공하기 위한, 영업을 잘하기 위한

과정이라고 생각하고

즐겁게 받아들여야 합니다.

 

이 과정이 습관이 되고 일상이 되면 쉬워집니다.

성공습관을 만들기 위해서는 딱 100일이면 됩니다.

100일 동안 본인이 잘할 수 있는 습관을 만드는 노력이 필요합니다.

첫 번째는 좋은 성공습관을 가져야 하는 것이고

 

두 번째, Ship입니다.

스포츠맨십, 리더십, 세일즈맨십

Ship을 한마디로 표현 한다면, 당당함이라고 정의하겠습니다.

내가 하는 일, 내가 판매하는 상품, 나에 대해 당당해야 합니다.

내가 하는 일에 대한 당당함이나 상품에 대한 확신을 하지 못하면서

그것을 남에게 권유한다는 것은 이율배반적인 일입니다.

항상 Ship이 충만한 상태를 유지해야 합니다.

 

그런데 Ship은 배터리와 비슷합니다.

가만히 두면 방전이 됩니다.

끝없이 충전해야 합니다.

어떻게 충전할 수 있을까요?

 

좋은 강연을 듣고, 양서를 읽고, 성공한 사람들과 교류를 많이 해야 합니다.

영업세계에서도 실패한 사람들은 못하는 사람들끼리 어울립니다.

하지만 일 잘하려고 하는 사람들은

의식적으로 일을 잘하는 사람, 성공한 사람들과 교류를 합니다.

 

종교생활을 열심히 하는 것도 좋은 방법입니다.

종교는 긍정적인 삶을 살돌고 만들어줍니다.

영업하는 일은 굉장히 어려운 일입니다.

 

고객에게 거절을 당하더라도 하나님의 뜻이고

좋은 결과를 만들더라도 하나님의 뜻입니다.

?

긍정적인 마인드를 만들어 주는 Ship이 중요한 것입니다.

 

 

세 번째, Technique입니다.

좋은 Habit을 지니고 있고, Ship에 충만하더라도

영업은 결과를 만들어야 합니다.

고기를 잡기 위해서 낚시대를 들고 산으로 가면 안 됩니다.

바다가 강으로 가야합니다.

어디에 앉아야 잘 잡히는지 포인트를 잘 잡아서

어떤 미끼를 쓰고, 그 모든 것들이 종합적으로 돼야 고기가 잡히듯이

테크닉에 의해서 결과를 만들 수 있습니다.

 

테크닉은 두 가지가 있습니다.

첫째, Knowledge입니다.

특히 요즘 같은 정보의 대칭 시대에는 고객들이 더 많이 압니다.

컨버젼스 할 수 있는 능력, 상품에 대한 전문지식, 내 일에 대해 전문가가 돼야 합니다.

 

둘째, Skill입니다.

많이 아는 것과 남을 설득하는 것과는 다릅니다.

설득할 수 있는 기술을 익혀야 합니다.

 

설득을 잘하기 위해서는

필드를 두려워하지 말아야 합니다.

 

많이 부딪히고 좌충우돌하다 보면

나만의 테크닉, 나만의 노하우가 생기고

그러면 그다음부터가 쉬워집니다.

 

 

제가 생각하는 세일즈는 제조공정과 똑같습니다.

제조공정에 투입되는 원재료는

Habit, Ship, Technique

이것을 가지는 게 성공의 요소입니다.

 

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