영업교육, 영업인의 표준활동 [하석태TV]

 

 

“왜 일이 안 될까?”

고민하고 있다면

단순하게 결론을 내리십시오.

단순하게 실천하십시오.

 

프랭크 베트거 <실패에서 성공으로>

이것저것 하다가 안 돼서 보험회사에 입사

1년 정도 실패를 거듭, 결국 사퇴하기로 결정

사물을 정리하러 사무실에 갔는데

시상하는 시간이라 어쩔 수 없이 참석

맨 뒤에 앉아서 성공사례를 들으며 하는 생각

‘저 사람은 나랑 달라, 저렇게 하니 성공하는 거지’

영업으로 성공했던 탈보트 사장이 하는 이야기

 

“아주 일반적인 사람이

하루에 다섯 사람을 일 년 동안 지속적으로 만날 수 있는 사람이라면

나에게 오라.

1년 안에 최고의 세일즈맨으로 만들어주겠다.”

 

프랭크 베트거가 드는 생각

‘이건 할 수 있겠다.’

 

다른 것 아무것도 하지 않고

하루에 다섯 사람만 만난다는 목표를 가지고 꾸준히 만남.

1년 안에 최고의 세일즈 맨이 된 프랭크 베트거.

 

여러분에게 이야기하고 싶습니다.

지금 이 자리에서만이라도 저를 보험업계의 신으로 생각해 주면 좋겠습니다.

이유는 여러분이 오픈 마인드를 해야 하기 때문입니다.

제가 하는 이야기를 신이 하는 이야기라 생각하고

있는 그대로 받아들이고 실천하길 바랍니다.

 

하루에 세 사람만 만나세요.

하루에 세 사람만 1년간 지속해서 만나세요.

그러고 나서 20% 범위 안에 들지 않는다면

나를 찾아오세요.

 

단, 만난다는 것은

하루에 세 사람을 최소한 30분 이상

내 일에 대해서 이야기를 해야 합니다.

 

하루에 세 사람을 만나 30분씩 일에 대한 이야기를 1년 동안 한다면

누구든 상위 20% 안에 들어갈 수 있습니다.