세일즈/영업, 세일즈 매니저의 조건 2가지 [하석태TV]

 

 

 

매니저의 리더십

 

1. 매니저 Role

다수와 양질의 생산라인을 추구하는 것

 

세일즈맨은 생산라인

매니저는 생산라인을 구축하는 공장장

 

세일즈맨과 매니저는 전혀 다른 일

 

선수 시절에는 두각을 나타내지 못했던 히등크 감독

결국은 명장으로 명성을 떨침!

 

매니저들에게 리쿠르팅은 영원한 화두

리쿠르팅의 대상 VS 계액의 대상

 

직급에 따른 규모와 역할의 차이일 뿐

다수와 양질의 생산라인을 구축하는 것은 모두 동일

 

매니저 Role과 함께 반드시 필요한 다른 요소!

 

 

2. 매니저 Ship

영향력, 즉 좋은 영향력을 미치는 사람

 

세일즈맨에게 좋은 영향력을 미쳐서 성공을 돕는 역할

 

좋은 영향력을 줄 수 없는 매니저가 관리하는 조직은

실패한다.

 

세일즈맨 Ship보다 매니저 Ship이 훨씬 더 중요.

 

왜?

잘못된 세일즈맨십은 자신만 망치지만

잘못된 매니저십은 타인의 인생도 망친다.

 

외롭고 힘들지만 잘 이겨내자!

 

누군가 내 인생에서 좋은 영향력을 미친 사람의 이름이

여러분의 이름이 될 수 있도록 노력하자.

 

매니저 성공의 양대축

Role 과 Ship