영업의 성공법칙, HST 세일즈 성공법칙 [하석태TV]

 

 

 

Q. H.S.T 3가지가 조합이 되면 어떤 결과물이 나올까요?

H (Habit) x S(Ship) x T(Technique) = P (Product)

 

영업은 ‘제조 공정’과 같다.

 

HST의 성공법칙을 수식으로 표현하면

H x S x T = P(Product)

H (Habit) x S(Ship) x T(Technique) = P (Product)

 

H(Habit): 좋은 활동 습관

S(Ship): 내가 하고 있는 일, 내가 파는 상품, 나 자신에 대해서 단단한 것

T(Technique): 난리지와 스킬이 합쳐져서 고객의 마음의 문을 여는 키를 만드는 것

P(Product): 결과, 상품, 제품

 

HST 성공법칙은 ‘더하기’가 아닌 ‘곱하기’

H x S x T = P

10 x 10 x 10 = 1000

5 x 10 x 10 = 500

5 x 5 x 5 = 125

 

성공의 돋보기의 원리

‘일점 집중’의 효과

 

성공이나 기적은

일점 집중했을 때 나타난다.

이것이 영업의 요령.