- 불교 동영상 강의 -

세일즈/영업, 영업인의 삶의 자세 [하석태TV]

영업은 시공을 초월한 개념의 일 눈 떠 있는 시간이 ‘일하는 시간’ 속해 있는 공간이 ‘일하는 일터’ 영업은 나의 삶 일하면서 놀고, 놀면서 일한다. 영업을 잘한다는 것 = 삶의 방식을 바꾸는 것 수동-> 능동, 부정-> 긍정 [영업인의 삶의 자세] 내가 먼저 다가가서 표현하며 적극적인 삶을 사는 것! 예) 아파트 엘리베이터에서 사람을 만나면 인사 잘 하나요? 처음 보는 사람에게 인사를 잘 하지 않는 대부분의 사람들~~ 먼저 인사를 건네는 용기 필요~ 내가 먼저 표현하고, 다가가는 삶 이것이 생활화되는 것이 중요! 삶의 방식을 바꿀 때 사람의 마음을 살 수 있고 사람의 마음을 살 수 있을 때 최고의 세일즈맨이 될 수 있다!

세일즈/영업, 세일즈 매니저의 조건 2가지 [하석태TV]

매니저의 리더십 1. 매니저 Role 다수와 양질의 생산라인을 추구하는 것 세일즈맨은 생산라인 매니저는 생산라인을 구축하는 공장장 세일즈맨과 매니저는 전혀 다른 일 선수 시절에는 두각을 나타내지 못했던 히등크 감독 결국은 명장으로 명성을 떨침! 매니저들에게 리쿠르팅은 영원한 화두 리쿠르팅의 대상 VS 계액의 대상 직급에 따른 규모와 역할의 차이일 뿐 다수와 양질의 생산라인을 구축하는 것은 모두 동일 매니저 Role과 함께 반드시 필요한 다른 요소! 2. 매니저 Ship 영향력, 즉 좋은 영향력을 미치는 사람 세일즈맨에게 좋은 영향력을 미쳐서 성공을 돕는 역할 좋은 영향력을 줄 수 없는 매니저가 관리하는 조직은 실패한다. 세일즈맨 Ship보다 매니저 Ship이 훨씬 더 중요. 왜? 잘못된 세일즈맨십은 자신..

세일즈/영업, 자존심이 상할 때 극복하는 방법 [하석태TV]

거절당했을 때, 상처를 많이 입었습니다. ‘자존심이 상한다’는 것은 누가 주는 감정이 아니라 ‘내가 받아들이는 마음’ 자존심 = 내 의지를 불태우는 연료 자존심 2가지 - 大 자존심 - 小 자존심 작은 자존심에 연연한 사람은 큰 자존심을 성취하지 못한다! 역사적 인물 ‘한신’이 자존심을 버려 대장군이 된 사연 나중에 크게 성공하면 성공 스토리 속의 아름다운 추억이 될 것 왜 자존심이 상할까요? 자존심이 낮기 때문! (나는 소중한 존재라는 믿음) 자존감이 강한 사람은 어떤 어려움이 닥쳐도 긍정적으로 생각하고 상처받지 않는다!! 타인에게 인정받고 싶은 욕구 때문에 자존심을 내세우는 사람들... 자존심이 바보들의 감정이라는 것을 깨닫고 나서 자존심이 상하지 않기로 결심 모두 지금의 시련을 극복해서 먼 훗날 아..

거절당했을 때 상처를 많이 입었습니다. 자존심이 상한다는 것은 누가 주는 감정이 아니라 내가 받아들이는 마음 자존심 = ‘내 의지를 불태우는 연료’ 자존심 2가지 큰 자존심, 작은 자존심 작은 자존심에 연연한 사람은 큰 자존심을 성취하지 못한다! 역사적 인물 ‘한신’이 자존심을 버려 대장군이 된 사연 나중에 크게 성공하면 성공 스토리 속의 아름다운 추억이 될 것 왜 자존심이 상할까요? 자존감이 낮기 때문! (자존감: 나는 소중한 존재라는 믿음) 자존감이 강한 사람은 어떤 어려움이 닥쳐도 긍정적으로 생각하고, 상처받지 않는다!! 타인에게 인정받고 싶은 욕구 때문에 자존심을 내세우는 사람들~~ 타인에게 인정받고 싶은 욕구 때문에 자존심을 내세우는 사람들~~ 자존심이 바보들의 감정이라는 것을 깨닫고 나서 자존..

고객 한 분, 한 분을 평생의 동반자처럼! 인적네트워크를 잘 형성하는 것 미래의 비전 우리는 영원한 세일즈맨 세일즈맨은 퀄러티가 떨어지고 어드바이저(조언자)는 폼난다? 노우!!! 시대가 변한다 하더라도 ‘우리는 영원한 세일즈맨’ 시대가 변한다 하더라도 고객은 절대 제 발로 찾아오지 않는다. 먼저 찾아다녀야 한다! 수단과 방법을 가리지 말고 고객을 찾아가서 만나야 한다. 찾아가는 것은 똑같다! 많은 상품을 가지고 ‘어드바이저 역할’을 하는 것일 뿐 어드바이저가 아닌 영원한 세일즈맨! 고객을 공격적으로 찾아가는 세일즈맨으로서 어드바이저 역할을 할 수 있는 전문가가 되자!

내가 불타야 남을 불태울 수 있다. 불광불급 미치지 않으면 이를 수 없다. 미쳐야 미친다. 미쳐야 고객의 마음에 미치고 미쳐야 일의 보람 및 즐거움에 미치고 미쳐야 성공에 미칠 수 있다! [하석태 스토리] 1년을 미치니 사람들이 부담스러워함 2년을 미치니, ‘대단하다’고 인정 3년을 미치니, ‘프로’라고 이야기 5년을 미치니, ‘출세했다’고 이야기 그 이후, 세일즈 업계에서 2등을 해 본적이 별로 없습니다. 사람의 능력은 무한하다! 미쳐라! 잘 안된다면 미친 척이라도 해라.

당연히 해야 하는 일만 하면 누구나 성공할 수 있는 곳 이것이 바로 영업의 세계이다. 세상에서 공부가 제일 쉬웠어요? 노우! 세상에서 영업이 제일 쉬웠어요! 최소한 해야 하는 일을 실천했더니 성공! 영업은 부가가치가 높은 곳 영업은 경쟁률이 높지 않다! 왜? 대부분의 사람들이 최소한 해야 하는 일을 하지 않아서. 최소한의 해야 하는 일을 한다면 누구나 영업에서 성공할 수 있다!

세일즈 스쿨은 실천스쿨!! 누구나 최고의 세일즈맨이 될 수 있다. 영업의 체질이 있다? 없다!! 합리화하지 말자! 잘하는 사람은 잘하는 이유가 있고 못하는 사람은 못하는 이유가 있다. 왜 잘하려고 노력하지 않는가? 성공은 아무나 하는 것이 아니다. 성공은 실천에서 오는 것 성공의 계기가 되기를! 어제는 필요 없다. 내일도 필요 없다. 지금 당장, 지금 이 순간 당장 해라. 영업은 이해가 아닌 실천.

대부분의 성공한 사람들은 운이 좋아서!!! 운칠기삼 운칠복삼 운도 눈이 있다?! 운도 노력하는 사람에게만 찾아가는 법! 열심히 준비하고 노력한 사람만이 그 운을 잡을 수 있다!! 아무런 열정도 노력도 없는 사람에게 절대 운이 먼저 찾아오지 않는다. 운을 내 것으로 만들기 위해서 많은 노력이 필요 성공한 사람들은 노력하는 사람들이면서 운을 자기 것으로 만드는 사람

어떤 산에 오르려고 이 일을 시작했는가? 목표가 달라야 함. 성취하고자 하는 욕망이 달라야 함. 아무나 할 수 있는 것이 영업이고 아무나 성공할 수 없는 것이 영업! 어떤 산을 오르려고 하나요? ‘목표의식’의 차이 동네 뒷산을 오르는 마음가짐 지리산을 오르는 마음가짐 어떤 산에 오르려고, 무엇을 성취하려고 영업을 선택했나요? 목표가 강렬할수록, 높을수록 고통은 적어진다. 100m 달리기하는 사람은 ‘결승전’만 바라본다. 작은 자존심을 버릴 줄 알아야 ‘큰 자존심’ 성취 거절당하는 일은 자존심 상하는 일이 아니다! 성공해서 친구가 어려울 때 도움을 줄 수 있는 것이 더 큰 자존심! ‘강렬한 목표’를 가져라!!

사람의 마음을 사는 것도 어떤 면에서는 기술입니다. 옛날에 유럽에서 아주 유명한 말, 한스. 이 말은 셈을 할 줄 알았습니다. 즉, 이 말은 산수를 할 줄 알았습니다. 한스의 주인은 사람들 많은 장터 앞에서 한스를 데리고 “한스는 셈을 할 줄 압니다, 증명하겠습니다. 질문을 해보세요.”라고 하니 어떤 구경꾼이 2더하기 1을 물어보니까 한스가 앞발을 들고 말발굽으로 딱, 딱, 딱 이렇게 세 번을 때립니다. 정답을 맞춥니다. 또 질문해서 “여기서 안경을 쓴 사람이 몇 명입니까?” 한스가 앞발을 들고 말발굽으로 딱, 딱. 두 번 때립니다. 또 정답을 맞춥니다. 아무리 생각해도 이상합니다. 말이 셈을 한다는 것이 이해가 안 갑니다. 그래서 검증하기 위한 위훤회에 전문가들이 모입니다. 사뢰를 보던 사람이 주인이 ..

오늘은 기법 하나를 이야기해드리겠습니다. ‘클드 리딩’이라는 기법입니다. 이시이 히로유키라는 일본의 심리학자가 이 표현을 먼저 썼는데 상대방을 사전지식이 없는 상태에서 상대의 마음을 간파해내고 그것을 통해서 미래까지 예측할 수 있는 기술입니다. 대부분 심령술사, 점쟁이, 사이비 교주들이 신통력이 있는 것이 아니라 콜드 이러들입니다. 그 기법을 익혀서 사람의 마음을 알 수 있는 사람들입니다. 제가 아주 유명한 점쟁이라고 가정합시다. 혜은 씨가 고객으로 점을 보러 왔습니다. 제가 혜은 씨를 보면서 “마음고생이 참 많네요”라고 얘기합니다. 귀가 얇은 사람이면 “어떻게 아셨어요?”라고 물어봅니다. 마음고생, 즉 마음이 안 좋으니 점쟁이를 찾아오신 것입니다. 또 제가 물어봅니다. “사람들 때문에 속이 많이 상하고..

Ship을 한 마디로 ‘당당함’이라고 표현하고 싶습니다. 당당해야 합니다. 당당하지 못하면 성공 못합니다. 쪽팔린다고 생각하면 성공 못합니다. 일에 대해서 신앙적인 믿음을 가져야 합니다. 미쳐야 합니다. 절대로 미치지 않고 성공 못합니다. 내가 미쳐서 내가 불타서 남을 전이시키지 않으면 절대로 성공할 수 없습니다. 부산역 앞에 메가폰 들고 ‘예수 믿읍시다’라고 외치는 사람들이 있습니다. 어떤 생각이 드나요? 껄끄럽고 이상합니다. 그 사람은 우리를 보고 어떤 생각을 할까요? ‘하나님의 품속으로 인도해야 할 불쌍한 어린 양들..’ 우리가 얼마나 불쌍했으면 돈도 받지 않고 쪽팔림을 무릅쓰고 그것을 할 수 있을까? 자기 머릿속에 종교에 대한 자기 Ship이 있어 그렇게 할 수 있는 것입니다. 우리도 마찬가지입니..

대한민국의 최고의 영화배우들이 극찬하는 배우가 있습니다. 누구일까요? 하정우 씨가 이분을 아름다운 요정 같다고 이야기했고 김명민 씨는 사랑스러운 아내 같다고 이야기했고 황정민 씨는 인자하신 아버지 같다고 말했습니다. 정답은 오달수 씨입니다. 오달수 씨의 닉네임이 천만 요정입니다. 영화계에서 일억을 돌파한 유일한 배우입니다. 이분은 뜻밖에 전혀 코믹하지 않습니다. 영화 출연하기 위해서 계약 시 오락프로그램은 나가지 않는다고 사인한다고 합니다. 그만큼 낯가림이 심하고 내성적인 사람입니다. 알파고가 바둑을 둘 때, 오백만 수를 예측하고 바둑을 두듯이 본인도 배역을 맡으면 적어도 300번 정도 역할에 대해서 고민하고 연기를 합니다. 대단히 훌륭한 세일즈맨입니다. 그래서 저는 오달수 씨를 존경합니다. 세일즈하는 ..

“왜 일이 안 될까?” 고민하고 있다면 단순하게 결론을 내리십시오. 단순하게 실천하십시오. 프랭크 베트거 이것저것 하다가 안 돼서 보험회사에 입사 1년 정도 실패를 거듭, 결국 사퇴하기로 결정 사물을 정리하러 사무실에 갔는데 시상하는 시간이라 어쩔 수 없이 참석 맨 뒤에 앉아서 성공사례를 들으며 하는 생각 ‘저 사람은 나랑 달라, 저렇게 하니 성공하는 거지’ 영업으로 성공했던 탈보트 사장이 하는 이야기 “아주 일반적인 사람이 하루에 다섯 사람을 일 년 동안 지속적으로 만날 수 있는 사람이라면 나에게 오라. 1년 안에 최고의 세일즈맨으로 만들어주겠다.” 프랭크 베트거가 드는 생각 ‘이건 할 수 있겠다.’ 다른 것 아무것도 하지 않고 하루에 다섯 사람만 만난다는 목표를 가지고 꾸준히 만남. 1년 안에 최고의..

성공이나 제일즈는 제조공정과 비슷합니다. 인풋이 있으면 아웃풋이 만들어집니다. 인풋의 요소들, 성공의 요소들, 원재료에 해당하는 요소들. 크게 세일즈 성공요소는 3가지라고 생각합니다. HST HST에는 3가지 의미가 있습니다. 첫째, 저의 이름 하석태입니다. 두 번째, Human Success Training(균형적인 성공)입니다. 회사의 이니셜입니다. 나머지 하나는 성공의 원재료에 해당하는 3가지 이니셜입니다. Habit, Ship, Technique 이 3가지 원재료에 의해서 영업의 결과, 성공의 결과가 만들어집니다. 첫 번째, Habit 성공습관을 만드는 것이 중요합니다. 성공습관을 만들기 위해서는 전제가 있습니다. ‘고통’이라는 통로를 거처야만 합니다. 안하던 일을 하려고 하니까 고통스러운 것입니..

저는 처음에는 일을 잘하지 못했습니다. 갈 곳도 없었습니다. 그런데 제 인생의 롤모델이 한 분 계십니다. 하라이 페이라는 분입니다. 그분의 책 ‘마이더스의 손’을 읽었습니다. 제 시절에는 롤모델이 될 수 있는 분들도 많이 않았고 책도 다양하지 않았습니다. 조그마한 책 ‘마이더스의 손’을 읽고 어떻게 영업을 해야 하는지 깨달음을 얻었습니다. 제가 제 나름대로 가망고객 즉 계약할 가능성이 있는 고객에 대한 정의를 만들었습니다. 가망고객이란 대상에 대한 나의 자세나 행동에 의해서 결정되어지는 것 가망고객은 수동태입니다. 누구에게나 가망고객은 없습니다. 내가 그 대상에 대해서 어던 자세와 행동으로 다가가느냐에 따라 결정되어 진다는 것입니다. 내가 혜은 씨를 내 여자친구로 만들고 싶다고 생각해서 여자친구가 될 수..

세일즈맨의 성실은 다른 일의 성실과 다릅니다. 다른 일의 성실은 출근 시간부터 퇴근 시간까지 열심히 일하는 것이 성실입니다. 그런데 영업의 성실은 다릅니다. 영업이란 시공을 초월한 개념입니다. 내가 눈 떠 있는 시간이 일하는 시간이고 내가 속해 있는 공간이 일하는 일터입니다. 열심히 하는 것은 무엇인가? 일하면서 놀고 놀면서 일하는 것이 영업이라 혼란이 오기 시작합니다. 열심히 쫓아다니고 무언가를 하긴 하는데 일을 하는 건지 안 하는 건지 열심히 하는 건지 안 하는 건지 이런 개념들이 없어집니다. 그래서 적어도 영업에서 성실이라는 것은 고객을 만나서 활동하는 시간을 얼마나 가졌느냐로 판단해야 합니다. 세일즈맨은 출근을 해서 물건을 팔아야 합니다. 모든 영업사원은 ‘이것을 사십시오’라는 이야기를 하는 삶을..

제 인생의 롤모델이 한 분 계십니다. 하지만 저는 이 분을 한 번도 뵙지 못했습니다. 돌아가신 지니ᅟᅳᆫ 30년이 훨씬 더 됐습니다. 우리나라 분도 아니시고 일본 분이십니다. 일본의 전설적인 세일즈맨입니다. 하라이 페이입니다. 저는 이분을 통해서 어떻게 살아야 하는지 어떻게 영업해야 성공하는지를 배웠습니다. 하라이 페이는 볼품없는 외모를 가진 분이었습니다. 보험영업사원이 되기 위해서 입사를 하려고 해도 면접에서 떨어질 정도로 외모가 볼품없었습니다. 겨우 어렵게 보험영업을 시작하게 되었습니다. 자신의 핸디팹을 극복하기 위해서 거울 앞에서 매일 웃는 연습을 했습니다. 하라이 페이는 천의 웃음을 가진 사람으로 유명합니다. 노력으로 극복을 했습니다. 하라이 페이가 사찰에 영업하려 갔습니다. 스님들에게 상품을 설..

영업하는 방법을 몰라서 못하는 사람은 없습니다. 안 해서 못하는 것입니다. 그냥 나 스스로 위안을 하는 것입니다. 교육이 많은 것은 좋은 현상이라고 생각하면서 또 한편으로는 우려되는 부분이 있습니다. 안해서 못하는 것인데 몰라서 못하는 것이라 생각하며 남을 통해서 배우려고만 하지 않는가 TV를 판다고 생각해봅시다. TV를 파는 영업사원은 무엇을 알면 될까요? 영업사원은 TV의 기능을 알면 됩니다. 그런데 그 기능을 아는 것보다 뜯어서 해부를 하는 사람도 있습니다. 공부는 열심히 하되 영업의 본질이 무너지는 공부는 의미가 없습니다. 고객의 마음을 움직이고 가망고객을 발굴하는데 더 신경을 써야 합니다. 주객이 전도되면 안 됩니다. 하석태 세일즈 스쿨은 실천 스쿨이 되어야 합니다. 영업사원의 일터는 필드입니다..

영업의 체질은 없다! 영업을 잘하는 사람? 못하는 사람? 똑같은 교육을 받고 똑같은 환경에서 일하고 비슷한 시간을 투자해서 영업하는데 반드시 잘하는 사람이 있다?! 영업의 체질은 없는데 일을 잘하는 사람은 일을 잘할 수밖에 없는 요소를 가지고 있고 아이러니한 것은 어떤 사람이 영업을 잘할 수 있는 요소를 많이 가지고 있습니다. 영업을 못할 수밖에 없는 요소도 가지고 있습니다. 자기를 객관적으로 조명하고 못할 수밖에 없는 요소를 잘할 수 있는 요소로 만들면 되는데 아이러니하게도 사람들이 그런 노력을 잘 안합니다. 세일즈 스쿨을 통해서 이것을 바꾸어 주려고 합니다. 예전에 TV에 장사가 안 되는 가게를 장사가 잘 되게 해주는 프로그램이 있었습니다. 혹시 아시나요? (신장개업이라는 프로그램?!) 신동엽 씨가 ..

영업의 체질은 없습니다. 그런데 사람들은 대부분 자기 합리화를 합니다. 그래야 내 마음이 편하거든요. 예를 들면 나이가 많은 사람은 나이가 많기 때문에 나이가 적은 사람은 나이가 적기 때문에 못 한다고 합니다. 영업의 체질이라고 이야기하는 사람들은 어떤 요소를 갖추고 있을까요? 말을 잘하는 사람 얼굴이 잘생긴 사람 얼굴이 두꺼운 사람 집안이 좋은 사람 이런 요소를 다 합쳐놓은 사람이 영업을 잘하는 것을 본 적이 없습니다. 어떻게 보면 영업을 못 할 수밖에 없는 요소가 될 수 있습니다. 말을 잘한다. 말을 너무 잘하면 왠지 모르게 신빙성이 없어 보입니다. 일을 잘하는 사람들은 조금 어눌하지만 진실성이 담긴 어투를 가지고 있습니다. 2. 얼굴이 잘생겼다. 잘생기면 빨리 싫증이 납니다. 연예인도 마찬가지예요...

눈을 감고 지금까지 일해왔던 과정을 회상해보세요. 1. 나는 열심히 했고 결과도 만족한다. 2 나는 열심히 했는데 성과가 없었다. 3. 나는 열심히 안 했는데 성과는 있었다. 4. 나는 열심히 안 했고 성과도 없었다. -장기적인 성공을 위한 진단- 1. 나는 열심히 했고 결과도 만족한다. 그대로 쭉 하면 됩니다. 물론 ‘열심히’, ‘만족’은 상대적입니다. 자기 만족의 크기에 상관없이 만족하고 있다면 그것으로 좋은 것입니다. 2. 나는 열심히 했는데 성과가 없었다. 방법이 잘못되었거나 적성이 안맞는 사람입니다. 한시적인 기간을 두고 방법을 바꾸려 노력해야 합니다. 다른 방법을 시도해보고 안된다면 다른 일을 찾아야 합니다. 성공할 수 있는 곳에 가서 일해야 합니다. “어떻게 싸울까 보다 어디서 싸울 것인가를..

후배들에게 영업지침이 되는 책을 써야 되겠다. 제목을 정해서 출판사에 이야기 했더니 출판사에서 반대가 심했습니다. 지역색이 강하다 퀄리티가 떨어진다 검색어 노출이 안 된다 하지만 결국 ‘우찌하모 잘되노?’로 제목을 정했습니다. 저는 2005년부터 세일즈스쿨 강연을 시작했습니다. 2006년 세일즈스쿨 강연을 하는데 강연을 다 마치고 나서 질문을 받는 시간이었습니다. 제일 뒤에 있던 세일즈맨이 하는 질문이 “우찌하면 영업 잘합니까?” 세 시간 동안 영업 방법론에 대해 강의를 했는데 추상적이고 광범위한 질문을 던져서 황당했죠. 잠깐 생각을 정리하고 답변을 했습니다. “영업을 못하는 사람은 많이 배우려고 하고 영업을 잘하는 사람은 많이 부딪치려고 합니다. 영업은 이해가 아니고 실천입니다. 오늘 저에게 들었던 내..

첫째, 하석태의 꿈 저는 잘난 사람이 아니지만 보험회사에 입사해서 잘난 사람으로 탈바꿈이 되었습니다. 굉장히 과분할 정도로 경제적 부분이나 이름에 대한 혜택을 많이 받았습니다. 어떻게든 환원해야겠다고 생각했습니다. 내 이름을 걸고 만들어 보자. 50대가 되면 지리산에 하석태 세일즈 스쿨을 만드는 것이 꿈입니다. 영업을 잘하고 싶은 사람에게 최고의 강사진이 영업을 가르쳐줄 수 있는 세일즈스쿨 둘째, 경험 공유 저는 영업을 통해서 많은 경험을 한 사람입니다. 성공하는 영업사원도 많이 만들어봤고 실패하는 영업사원을 보면서 마음 아픈 적도 많았습니다. 그 경험을 영업사원들과 공유하는 시간을 가져보자. 임원이 아니라 같은 영업사원으로서 이야기할 수 있겠다. 세일즈스쿨의 시작!

인생을 어떤 운동에 비유할 수 있을까요? 대부분 마라톤이라고 합니다. 그런데 인생을 마라톤에 비유하는 사람치고 인생을 잘 사는 사람을 본 적이 없습니다. 좋은 비유이지만, 자기 합리화가 숨어있는 비유이기도 합니다. 지금은 못하지만, 나중에 잘하면 되지.. 무위도식하는 사람들도 인생을 마라톤이라고 합니다. 마라톤의 룰을 몰라서 그렇습니다. 인생도 유한하듯이 마로톤도 42.195km라는 유한한 경기를 하는 것입니다. 아주 뒤처져 있으면서 열심히 달려서 1등하는 것을 본 적이 있나요? 만화나 영화에 나오는 이야기입니다. 뒤처지면 영원히 따라가지 못하는 것이 마라톤입니다. 스타트를 하고 나면 군이 갈립니다. 선두그룹, 후미그룹 등 적어도 인생을 마라톤에 미유하기 위해서는 상위그룹에 속해 있어야 합니다. 적어도 ..

영업교육, 영업사원의 고민, 세일즈는 어떤 마음으로 해야할까요? [하석태TV] 노동과 영업의 차이는 노동은 한 사람이 열 사람의 몫을 할 수 없지만 영업은 한 사람이 백 사람의 몫을 할 수 있는 것입니다. 그래서 저는 밑천들이지 않고 도전해서 성공하고 싶다면 영업직에 도전하라고 이야기합니다. 영업은 아무나 할 수 있을지 모르겠지만 아무나 다 성공할 수 없습니다. 그래서 많은 사람이 영업에 도전했다가 중도에 포기하곤 합니다. 선택하기 전에 충분히 신중해야 합니다. 선택했다면 내 인생을 다 걸어야 합니다. 설령 51:49로 선택했다 하더라도 51에 100을 다 걸어야 합니다. 그게 성공할 수 있는 사람의 마음가짐, 행동방식입니다. 제가 25년 동안 현장에서 영업을 했는데 후배들에게 함축적으로 해주면 한 마디..

세일즈는 파는 것이 아니라 사는 것입니다. 상대의 마음을 사는 모든 행위가 세일즈입니다. 연인에게 하는 프로포즈, 부모님 설득하기 고객의 마음을 사는 것도 세일즈입니다. 세상에서 가장 훌륭한 세일즈맨은 누구일까요? 세상에서 가장 훌륭한 세일즈맨은 예수님과 석가모니라고 생각합니다. 돌아가신지 수천 년이 되었는데도 그분들의 뜻에 따라 살기 위해 노력하고 있잖아요. 세일즈는 상대의 마음을 사는 것입니다. 우리는 환경탓, 여건탓, 시대탓 하지 말고 훌륭한 세일즈맨이 되어서 하나밖에 없는 우리 인생의 주인공이 되어야 합니다.

(마음 수련은 어떻게 하면 되나요?) 마음 수련은 마음의 근육을 키우는 운동입니다. 몸을 위해서 운동을 하듯이 마음의 근육을 키우는 운동도 주기적으로 하는 게 대단히 중요합니다. 마음 수련의 기본은 명상입니다. 그리고 또 명상의 기본은 호흡입니다. 호흡을 제대로 하느냐, 하지 않느냐가 몸과 건강에 굉장히 밀접한 연관성이 있습니다. 올바른 호흡법에 대해서 잠깐 이야기를 해볼까요? 한쪽 손은 가슴에 올리고 한쪽 손은 배에 올리고 본인이 숨을 쉬고 있다는 것을 한번 느껴보세요. 가슴이 움직이나요, 배가 움직이나요? ... 배꼽 위의 윗배에 손을 올리고 다음에 배꼽 아래 배에 손을 올리고 다시 한번 숨을 느껴봅시다. ... 그다음에 배꼽 밑에 손을 배꼽 밑 세치, 단전호흡이라고 하죠? 단전에 손을 올려놓고 숨을..

자신에게 세 가지 질문을 해봐야 합니다. 지금 하는 일이 가슴에 뛰는가? 2. 3년 후, 5년 후의 비전에 대해 확신하는가? 3. 경제적으로 만족하는가? 세 가지 중에서 한가지라도 만족한다면 그 자리에서 일해야 한다. 첫 번째, 가슴이 뛴다는 것은 행복한 삶을 살고 있다는 것입니다. 그 어떤 의미보다 중요합니다. 두 번째, 비전을 확신한다면 지금 힘들더라도 참을 수 있습니다. 세 번째, 경제적인 부분이 만족한다면 지금 머물러야 합니다. 그렇지만 세 가지 다 만족하지 않는데도 그 자리에 머물고 있다면 자기 인생에 대한 직무유기입니다. (세 가지 모두 해당히자 않는데 그 자리에 머물고 있는 사람이 매우 많아요) 용기를 내어서 변화를 선택해야 합니다. 하나밖에 없는 인생입니다. 도전해야 합니다.