영업교육. 영업을 잘 하는 방법은? 어떡하면 잘되나요? 우찌하모 잘되노? [하석태TV]

 

 

 

후배들에게 영업지침이 되는 책을 써야 되겠다.

제목을 정해서 출판사에 이야기 했더니

출판사에서 반대가 심했습니다.

 

지역색이 강하다

퀄리티가 떨어진다

검색어 노출이 안 된다

 

하지만 결국 ‘우찌하모 잘되노?’로 제목을 정했습니다.

 

저는 2005년부터 세일즈스쿨 강연을 시작했습니다.

2006년 세일즈스쿨 강연을 하는데

강연을 다 마치고 나서 질문을 받는 시간이었습니다.

제일 뒤에 있던 세일즈맨이 하는 질문이

“우찌하면 영업 잘합니까?”

 

세 시간 동안 영업 방법론에 대해 강의를 했는데

추상적이고 광범위한 질문을 던져서 황당했죠.

 

잠깐 생각을 정리하고 답변을 했습니다.

“영업을 못하는 사람은 많이 배우려고 하고

영업을 잘하는 사람은 많이 부딪치려고 합니다.

영업은 이해가 아니고 실천입니다.

오늘 저에게 들었던 내용을 당장 실천하세요.

지금 당장!”

 

이후에도 많이 들었던 질문

“어떻게 하면 영업 잘하나요?”

가장 많이 들었고, 기억에 남는 질문이라

‘우찌하모 잘되노?’로 제목을 지었습니다.

 

다시 한 번 강조하고 싶습니다.

영업은 이해가 아니고 실천입니다.

 

성공하고 싶은데 성공 못 하는 이유는

몰라서 못 하는 것이 아니라 안 해서입니다.

고민하지 말고 지금 당장 실천하는 것이 중요합니다.

 

열심히 실천하다 보면

그 속에서 방법도 배우게 되고

그 속에서 자기만의 노하우도 터득하게 됩니다.

 

‘어떡하면 잘할 수 있냐?’라고 질문을 하신다면

지금 당장 실천부터 하세요!!

라고 답변을 드리고 싶습니다.