어느 방문 판매 세일즈맨의 이야기
프로 세일즈맨을 찾아간 후배 세일즈맨
함께 동행 활동 시작!
방문하는 곳마다 거절을 당하는 프로 세일즈맨
후배 세일즈맨의 생각
‘배울 것이 없는 사람이구나!’
사실 큰 교훈을 준 프로 세일즈맨!
거절당하면서도 다음 집을 웃으며 방문하는
‘프로의 자세’
*프로와 아마추어의 차이점
아마추어가 10군데를 방문해서 1건의 계약을 체결할 때
프로는 100군데를 방문해서 10건의 계약을 체결
[세일즈 고수에게 영업하려 간 스토리]
소개받은 세일즈맨이 찾아온다는 이야기에
거절 준비를 완벽하게 하고 기다림
세일즈맨을 무시하고 거절하는 사장님
사장님의 거절에 포기하고 나가려는 세일즈맨
나가는 세일즈맨을 붙잡은 사장님
세일즈 방법을 가르치는 세일즈 고수
안쓰러운 마음에 계약을 해준 세일즈 고수
“제가 처음부터 사장님의 말씀대로 했다면
계약을 하셨을까요?”
허를 찔린 세일즈 고수
영업의 왕도는 없다.
[프로 세일즈맨의 특징]
거절을 일상으로 여기며
자기 나름의 영업 방법을 찾는 지속적인 노력
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