Q, 세일즈맨의 일일 활동 관리는 어떻게 해야 하나요?
세일즈맨이 하루를 출발하는 ‘3대 원칙’
갈 곳, 목적의식, 자료&화법
갈 곳이 정해져야 하고
가는 목적이 명확해야 하고
자료나 화법이 준비되어야 한다.
이 3가지를 준비하지 않고 영업을 시작한다면
세일즈맨으로서 스타트라인에 조차 서지 못한다!
또 하나의 포인트는 <활동의 싸이클>
Plan- 계획을 세우고
Do- 실행을 하고
Chceck- 검토를 하고
일간/주간/월간/년간
PDC의 싸이클
시작점의 시간을 ‘한 클릭’ 앞으로 돌려놓는 것
PDC -> DCP로 바꾸기!
눈뜨면 Do하고
활동을 마치고 Chceck후
새로운 계획 Plan을 세우고
잠자리 든다~
<갈곳, 목적의식, 자료>의 준비 없이
하루를 마무리하는 것은
식당 주인이 재료를 준비해 놓지 않고 가게 문을 여는 것과 같다.
DCP싸이클로 바꾸자!
이것은 ‘프로’가 되기 위한 자격을 갖추는 것
DCP 순으로 일일 활동 관리를 합시다!
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