당신은 왜 세일즈맨이 되었나요? [하석태TV]

 

 

대부분의 사람들은 3가지의 욕망 해결하기 위해

세일즈를 선택

 

1) 자유에 대한 욕망

세일즈는 시공을 초월한 일

눈 떠 있는 시간이 일하는 시간이고

내가 속해 있는 공간이 일하는 일터

 

 

2) 돈에 대한 욕망

영업사원 면접 시 물어본 질문

‘왜 영업사원이 되었나요?’

쭈빗쭈빗하다가 말하기를

‘솔직히 말해서 돈을 많이 벌고 싶습니다’

 

“나는 돈을 많이 벌기 위해서 영업을 선택했어요”

솔직하고 당당하게 말해야 한다.

 

노동과 영업의 차이는

영업은 한 사람이 100사람의 몫을 할 수 있다는 점

세일즈맨의 인격은 급여봉투의 찍힌 숫자!

 

세일즈 Before VS After변화는?

식당에서 가격을 먼저 보고 메뉴를 정했는데

이제는 메뉴를 정하고 가격을 본다.

 

 

3) 성취에 대한 욕망

영업은 과정은 무시되고 결과에 의해 평가되어서

‘영업 냉정한 일이다’라고 흔히 얘기하지만

영업은 그렇기 때문에 공평한 일!!

 

학벌, 스펙, 외모, 집안, 아부 등에 상관없이

세일즈는 정확한 결과에 의해 평가받고 보상받는 일

 

 

영업은

자유, 돈, 성취에 대한 욕망을 이루기 위해서

세일즈를 선택하는 것

 

세일즈맨으로서 이루어야 하는 궁극적인 목표는

자유, 돈, 성취에 대한 욕망을 이루는 것!