1) Prospecting Habit
상품을 원하지 않는 사람에게
상품 권유하는 습관을
의도적으로 형성하지 않으면
상품 구매를 자원하는 사람을 찾아 다니는 습관이
무의식적으로 형서오딘다.
2) Calling Habit
구매 능력은 있지만
상품설명에 귀 기울이지 않는 사람을
방문하는 습관을
의도적으로 형성하지 않으면
상품설명에 귀는 기울이지만
구매능력 없는 사람을 방문하는 습관이
무의식적으로 형성된다.
3) Selling Habit
가망고객에게 구입해야 하는 이유를 가르치고
설득하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면
가망고객이 구입하지 못하는 이유를 들어주고
이해하는 습관이 무의식적으로 형성된다.
4) Working Habit
하루에 세 사람을 지속적으로 만나는
표준 활동 습관을
무의식적으로 형성하지 않으면
뜬구름만 잡는 사냥꾼식 영업습관이
무의식적으로 형성된다.
5) Closing Habit
삼세판에 계약을 종료한다는 마음으로
강하게 클로징하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면
열심히 일은 하나
계약은 하지 못하는
무기력한 영업습관이 무의식적으로 형성된다.
영업은 이해가 아니라 실천!
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