또 하나의 개척의 요소, 돌입개척 [하석태TV]

 

 

1) 연고개척 2) 루트개척

개척이라고 하면 돌입방문?

돌입개척에 대해서 어떻게 생각하고 계시나요?

 

장님 코끼리 만지기가 아니라 눈을 크게 뜨고

코끼리의 큰 모습을 봐야 한다.

더 큰 시장을 방문할 수 있고, 더 큰 영업을 할 수 있다.

 

돌입방문하는 것을 개척이라고 얘기하는데

천만의 말씀!

연고도 개척, 루트도 개척!

또 하나의 개척의 요소는 돌입개척이다.

 

[돌입개척의 단점]

1) 확률이 낮다

2) 시간이 오래 걸린다

3) 선입견을 가진다

 

[돌입개척의 장점]

1) 짧은 시간에 많은 사람을 만날 수 있다

2) 다양한 경험을 할 수 있다.

3) 방의 공포증을 없앨 수 있다

4) 반문 공포증을 없앨 수 있다

 

예전에는 돌입방문을 많이 했었지만

요즘은 돌입방문을 하는 경우는 거의 없다.

오히려, 지금 돌입방문을 하면 확률이 더 높지 않을까?

 

돌입방문이 쿼리티가 낮은 것이 아니라

퀄리티가 떨어지는 사람이 돌입방문해서

퀄리티가 떨어지는 행동을 하기 때문에

돌입방문이 퀄리티가 떨어지는 것

 

퀄리티가 있는 사람이 돌입방문해서

퀄리티가 있는 행동을 하면

돌입방문이 퀄리티가 떨어지는 것이 아니다.

 

진짜 퀄리티가 떨어지는 것은

인생 걸어 놓고 성공하기 위해서 영업의 세계에 도전했는데

이러지도 못하고 저러지도 못하고

만족도 하지 못하는 것이

진짜 퀄리티가 떨어지는 것!

 

영업의 왕도는 없다.

 

어떤 시장이든 개척의 개념으로 볼 때

영업의 결과를 만들 수 있고

시장을 확대할 수 있다.