대표님만의 숨은 노하우가 있다면?
서동 왕자가 선화공주를 유혹하는 이야기
서동요를 만들어서 선화공주의 마음을 사로잡다.
세일즈맨 관점에서 이야기해보자.
서동은 백제의 왕자
선화공주는 신라 진평왕의 셋째 딸
선화공주가 예쁘고 마음씨가 곱다는 소문을 듣고
서동은 선화공주를 꾀어야겠다고 결심
‘서동요’라는 노래를 지어서 퍼뜨림.
선화공주가 밤마다 몰래 서동의 방을 찾아간다는 노래.
이 노래가 대궐 안으로 퍼지자
왕은 공주를 성 밖으로 쫓아내고 귀양을 보냄.
이때, 서동의 길목을 기다리다
프러포즈하고 공주와 같이 백제로 돌아감.
선화공주는 서동에게 가망고객
만일 공주에게 그냥 들이대었다면?
아이들에게 마를(시책)주고 지원군으로 활용
이것이 상황별 가망고객이다.
상황을 만들어내는 가망고객
가망고객발굴의 요령이 중요하다.
상황별 가망고객 발굴이 중요하다.
쉽게 니즈 환기를 시킬 수 있는 영업방법
능력있는 세일즈맨은
상황별 가망고객을 발굴하는 능력이 있다.
세일즈는 어떤 면에서
집중적인 노력도 중요하지만
요령을 익히는 것도 중요하다.
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