Telephone Approach, 전화걸기 [하석태TV]

 

 

고객에게 Approach하는 단계에 대해

말씀 부탁드립니다.

 

Approach의 시작은 전화로 하는 거예요.

영업인들이 두려워하고 무서워하는 전화 거는 것

거절이 예상되기 때문.

 

T/A를 잘하기 위해서는 룰을 정해야 한다.

1) T/A를 하는 요일과 시간을 정해야 한다.

T/A를 하는 날짜를 영업 일과에 픽스해야 한다.

 

2) T/A Bank를 만들어라.

전화할 사람 리스트업을 하고 T/A Bank에 기록하며 전화한다.

 

3) 50분 동안 T/A하고 10분 쉬자.

기계적으로 전화하는 것이 중요하다.

 

4) 거절의 목표치를 세워라.

일을 게임이라 생각하고 즐겨라.

 

Approach는 T/A부터 시작하고

영업은 거절부터 시작한다.

자신감을 가지고 적극적으로 T/A를 하자.