“영업직에 있는데
사람 만나는 게 부담스러워요.”
영업하면서 사람만나는 게 부담스러운 것은
이 사람을 잡아야 하는데
안 잡힐까 봐 불안한 거예요.
‘상대가 내 실적이 돼야 한다’
이런 생각을 놓아야 합니다.
잘 보이고 싶다고
상대가 잘 봐주는 게 아니에요.
나는 그 사람에게
최대한 정보만 제공하면 되지
하고 안 하고의 결정은
그 사람 선택이라는 관점이 필요합니다.
영업을 하면서
내가 원하는 대로 하려는 생각이 강해
사람 만나는 게 부담되는 거예요.
그걸 탁 놓아버리면
사람 만나는 게 덜 부담됩니다.
나는 그 사람을 위해서
안내만 충분히 해준다고 생각하세요.
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