[드러내야 산다] 결심한 것을 반드시 성공시키는 비결 - 정철화 박사

 

 

성공자들이 강조하는 원칙 첫 번째가

무엇인지 아시나요?

 

성공한 사람들이 강조하는 원칙은

결심을 하면 결과가 나올 때까지 질기게 실천한다는 것이지요.

성공한 사람들은

결심하면 결심한 대로 계속하는 방법을 잘 알고 있다는 것이지요.

 

여러분은 한번 결심하면 반드시 실천하시나요?

저는 결심한 것에 대해서는

실천하는 기술을 잘 알고 있기 때문에

결심한 것의 실천도가 90점 이상 되지요.

 

"왜 지속하지 못해요?"라고 질문하면

대부분 '의지가 약해서'라고 답을 듣게 되지요.

 

성공자들은 그렇게 생각하지 않습니다.

의지 문제라기 보다도

계속하는 기술을 알지 못하기 때문이라고 말하지요.

 

오늘은 성공자들만 알고 있는

계속하는 기술의 노하우에 대해서 알려 드리려고 합니다.

 

예를 들면은

금연하겠다는 마음은 하루에도 수십 번 들지만

쉽게 도전하지 않는 것은

자기 나름의 이유가 있지요.

 

대부분 과거에 실패한 경험으로 두려움이 앞서는 것과

그리고 만일 금연을 계속하지 못하여서

의지가 약하다거나 끈기가 없다고 판단 받고 싶지 않기 때문이지요.

 

그러나 결심한 것을 계속하는 기술만 배우면

금연도 쉽게 할 수 있는 것이지요.

계속하는 기술은 의지나 연령에 관계없이

습득할 수 있는 것이므로 매우 유익한 방법입니다.

 

그러면 성공자들만이 가지고 있는

계속하는 기술은 복잡할까요?

 

전혀 그렇지 않습니다.

두 가지 기술만 배우면 되지요.

 

-첫 번째는

해야 할 행동 횟수를 증가시키는 기술을 배워야 합니다.

 

-두 번째는

하지 말아야 할 과잉행동의 횟수를 줄이는 기술을 배우는 것이지요.

 

앞의 두 가지 기술을 배우려면

먼저 내가 하는 행동 중

과잉행동과 부족한 행동이 무엇인지 파악해야 하지요.

 

예를 들면 과잉행동은

흡연, 음주, 도박, 늦잠

이와 같이 자신에게 마이너스를 주는 행동입니다.

 

다이어트 하는 사람이 맛있는 케이크를 보면

군침이 돌고 먹고 싶어지는 유혹이 일어나서

'내일부터 먹지 않으면 되지' 하고

먹게 되는 것이지요.

 

부족한 행동이란

하고 싶어 하지만 현재 못하는 행동이며

지속적으로 하면 나에게 플러스가 되는 행동을 말합니다.

 

예를 들어

하루 1시간씩 영어 듣기를 해야 하는데 하지 못하는 것이나

다이어트를 위해 만보를 걸어야 하는데 여러 가지 사유로 걷지 못하는 것 등이

부족한 행동이지요.

이러한 부족한 행동을 채워 넣으려고 하면

나의 나쁜 습관이 방해를 하지요.

 

부족한 행동을 채워넣기 위해서는

강한 에너지가 필요한데

과거의 습관화된 과잉행동의 에너지가 더 강해서

과거의 나로 쉽게 끌어 내려버리지요.

 

일찍 일어나고 싶은데 늦잠 자는

나의 과거의 습관이 내 발목을 잡는 것이지요.

 

과잉행동은 그 행위를 하면 효과가 즉각 나타나므로

과잉 행동을 쉽게 할 수 있는 것이지요.

 

예를 들면 담배나 마약은 피우는 순간

마약 성분이 신경을 자극해서 릴렉스 해지고 기분이 좋아지지요.

술도 한잔 하면 바로 기분이 좋아지는 효과를 바로 느끼기 때문에

잘 끊지 못하는 것이지요.

 

이와 같이 과잉행동에 대해서는

쾌감이나 감성적인 느낌이 바로바로 나타나니까

계속 더 하고 싶어지게 되므로 과잉행동이 되는 것이지요.

 

게다가 이런 것들은 중독성이 있어서

더 많은 자극을 찾아서 자꾸만 찾아 나서게 되는 것이지요.

 

반대로 부족한 행동은

그 성과가 바로 나타나지 않으므로

계속 지속하기가 힘드는 것이지요.

 

예를 들면 영어회화 공부를 하기로 작정하고

1시간씩 유튜브를 청취하기로 했다고 가정해 보시지요.

첫날은 다운도 받고 공부도 했지만

실력이 바로 느는 것은 아니지요.

며칠은 계속 해보아도 변화가 바로 나타나지 않기에

하고 싶은 의지가 점점 약해지는 것이지요.

그 다음 주는 바쁜 일정을 핑계 대어

매일 하지 않고 하루 걸러서 한다거나

 

세 번째 주는 회식 핑계를 대며 아예 하지 않는 것이지요.

 

그러다 보니 실력은 여전히 제자리에 머물러 있게 되지요.

그리고는 '역시 나는 안 되는 사람이야' 하면서

자포자기해 버리는 것이 통상의 예입니다.

 

이런 패턴이 반복되어서

부족한 행동 채워 넣기에 실패하게 되는 것이지요.

 

--

그러면 부족한 행동을 채워 넣기 위해서는 어떻게 하면 될까요?

행동을 유발하지 못하도록 방해하는

그 원인을 찾아서 제거해야 하지요.

 

행동과학적인 측면에서 잘 살펴보면

어떤 행동이든 반드시 행동하는 이유가 있다고 합니다.

 

추우면 난방 스위치에 손이 가고

그리고 스위치를 켜면 방이 따뜻해지지요.

 

이와 같이 행동한 것에는

행동 전의 조건과 행동한 후의 조건이

나타나는 현상이 있는 것이지요.

 

따라서 행동을 컨트롤 하려면

행동 전후의 조건과 현상을 잘 분석해야 합니다.

 

그 행동은 언제 일어나기 쉬운지

어디서 일어나기 쉬운지

무엇이 원인이 되어 일어나는지

이것에 대해서 행동 조건과 현상을 분석하고

그 행동이 일어나는 원인을 알아보는 것이지요.

 

금연의 경우를 들면은

우선 담배를 피우고 싶을 때가 언제인가를 분석해 봅니다.

대개 밥 먹은 후에, 술 마실 때, 화장실에서, 남이 옆에서 담배를 피울 때

피우고 싶다고 얘기를 하지요.

 

그리고 피우고 싶지 않을 때가 언제인가도 조사를 해 보아야지요.

담배를 많이 피워서

폐암으로 죽은 사람 문상을 갔을 때

아내와 키스하려고 하는데 냄새 난다고 거부할 때

담배 피운 사람의 폐 사진을 보았을 때

계단 오를 때 숨이 가빠서 힘들어 할 때

이러한 것을 열거할 수 있지요.

 

이렇게 행동 유발 요인이 조사 되었으면

담배를 피우고 싶을 때의 요인은 줄여야 하고

피우고 싶지 않을 때의 요인들은 늘리는 방법을 연구하면 되는 것이지요.

 

예를 들어서

담배를 피워서 망가진 폐 사진을 책상에 붙여 놓고

폐암에 걸려서 사망한 동영상을

핸드폰에 넣고 다니며 자주 보는 것이지요.

 

그리고 피우고 싶을 때

사진이나 동영상을 클릭하여 보도록 하고

되도록 담배 피우지 않는 사람과 친하게 지내고

사무실이 고층이면 걸어서 올라가도록 하는 것이지요.

 

그다음 단계는 행동 후에 일어나는 좋은 현상들을

그림이나 숫자로 정리해서 드러나게 하고

항상 잘 보이는 곳에 바라보고

더 좋아지는 모습을 상상하게 하는 것이지요.

 

금연이라는 행동으로 얻을 수 있는 것은 무얼까요?

무엇이 바뀔까요?

주위 사람은 어떤 태도를 취할까요?

 

이런 질문의 내용을 정리해 보면은

내 몸이 건강해지, 아내가 기뻐하고

주위 사람의 냄새에 대한 불만이 없어지고

계단 오르기가 쉬워지는 이런 상황을 상상해 볼 수 있지요.

 

부족행동 요인을 늘리는 방법을 발견하고

그것을 드러내어 Visual 시스템으로 만들어서 보이게 하면

나쁜 습관을 쉽게 고칠 수 있는 것이지요.

 

예를 들어 조깅을 계속하기로 했다면

집에 돌아와서 양복을 옷장에 걸 때

그곳에 츄리닝이 걸려 있어서

조깅을 생각나게 해서

바로 추리닝으로 갈아입을 수 있게 하는 것이지요.

 

추리닝 입는 것에 일단 성공하면

방에 조깅의 좋은 점에 대해서

여러 가지 잘 보이도록 붙여놓았기 때문에

행동을 촉발시키도록 자극을 주게 되어 있지요.

 

그리고 운동하지 않아서

당뇨병에 걸려 죽은 유명한 사람 사진도 걸어 놓고

자신이 운동하면 좋아지는 장점에 대해서

그림이나 글을 벽에 잘 보이게 붙여 놓는 것이지요.

 

 

우리의 다섯가지 감각 기관 중에서

유일하게 힘력(力)자가 붙는 시력과 청력을 잘 활용해야

부족한 행동을 늘릴 수 있는 것이지요.

그리고 사람은 보고 느끼면 바로 행동하게 되는 것이지요.

 

무엇이든지 계속하려면

행동유발 요인을 조사해서

그 요인을 컨트롤하고

부족행동을 늘리는 요인을 증가시키도록

드러내기 시스템이 작동되게 해야 하지요.

 

지속하지 못하는 것은 의지나 끈기 문제가 아니라

지속하는 기술을 모르기 때문이고

행동유발 요인을 컨트롤하지 못해서 생기는 문제라는 것을

오늘 함께 생각해 보았습니다.

 

행동 유발요인을 잘 찾아서

부족한 행동을 하도록 유발하기만 하면

마치 상한 손톱이 새 손톱에 의해 저절로 밀려나듯이

나쁜 습관으로 고착돼 있는 나의 과잉행동이

제풀에 기가 죽어서 밀려나게 되는 것이지요.

 

성공한 사람은 과잉행동을 줄이고

부족한 행동을 지속화하는 기술이 몸에 체화되어 있어서

한번 마음 먹으면 지속하기 때문에 성공하는 것이지요.

 

여러분도 이 기술을 잘 활용해서

성공자의 대열에 서기를 기대합니다.