세일즈 성공을 위한 5 Habit 총정리 [하석태TV]

 

 

1) Prospecting Habit

상품을 원하지 않는 사람에게

상품 권유하는 습관을

의도적으로 형성하지 않으면

상품 구매를 자원하는 사람을 찾아 다니는 습관이

무의식적으로 형서오딘다.

 

 

2) Calling Habit

구매 능력은 있지만

상품설명에 귀 기울이지 않는 사람을

방문하는 습관을

의도적으로 형성하지 않으면

상품설명에 귀는 기울이지만

구매능력 없는 사람을 방문하는 습관이

무의식적으로 형성된다.

 

 

3) Selling Habit

가망고객에게 구입해야 하는 이유를 가르치고

설득하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면

가망고객이 구입하지 못하는 이유를 들어주고

이해하는 습관이 무의식적으로 형성된다.

 

 

4) Working Habit

하루에 세 사람을 지속적으로 만나는

표준 활동 습관을

무의식적으로 형성하지 않으면

뜬구름만 잡는 사냥꾼식 영업습관이

무의식적으로 형성된다.

 

 

5) Closing Habit

삼세판에 계약을 종료한다는 마음으로

강하게 클로징하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면

열심히 일은 하나

계약은 하지 못하는

무기력한 영업습관이 무의식적으로 형성된다.

 

 

영업은 이해가 아니라 실천!