성공하는 영업 습관 두 번째, Calling Habit! [하석태TV]

 

 

세일즈 성공을 위한 5Habit 중 두 번째 Habit은?

 

두 번째 Habit은 Calling Habit

(전화, 방문, 만나는 Habit)

 

구매 능력은 있지만

상품설명에 귀 기울이지 않는 사람을

방문하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면

상품설명에 귀 기울이지만

구매능력 없는 사람을 방문하는 습관이

무의식적으로 형성된다.

 

가망고객의 4가지 조건

-접근이 용이해야 한다.

-상품에 대한 욕구가 있어야 한다.

-지불능력(경제력)이 있어야 한다.

-가입조건에 맞아야 한다.

 

가망고객 4가지 조건 중 가장 중요한 요소는?

-지불능력(경제력)

 

가망고객 4가지 조건 중

경제력은 내가 해결할 수 없는 것!

나머지는 노력에 의해서 해결할 수 있다.

 

세일즈맨의 활동은

흐르는 돈을 잡으러 가는 것

나는 프로이기 때문에

구매능력만 있는 사람이라면

나머지는 내가 해결할 수 있다는 마음으로 행동하라.

 

구매능력은 있지만

상품설명에 귀 기울이지 않는 사람을

방문하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면

상품설명에 귀 기울이지만

구매능력이 없는 사람을 방문하는 습관이 무의식적으로 형성된다.