넷플릭스의 공동 창립자인 마크 랜돌프에게 물었습니다.
만약 누군가 지금 좋은 아이디어가 있다면
그들에게 어떻게 하라고 조언을 해 주고 싶냐고요.
그럼 그의 대답을 들어 보겠습니다.
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최대한 빠르고 쉽게
그리고 비용을 적게 들여서
아이디어를 현실과 충돌시켜 보는 것이 정말 중요합니다.
두 가지 구체적인 예시를 들려드리죠.
넷플릭스 이야기인데요
공동창업자 리드와 저는 오래전 사업아이디어 브레인스토밍을 했었죠.
저희는 둘 다 영화광은 아니었어요.
말도 안 되는 무모한 아이디어들을 냈죠.
주문제작 강아지 사료라든가, 주문제작 샴푸, 개인 스포츠용품 등
정말 말도 안 되는 것들이었죠.
그중 한가지가 우편으로 비디오를 대여해 주자는 것이었어요.
1996년, 97년 그 당시에는
비디오가 카세트 테이프 형식으로 되어 있었기 때문에
그 아이디어는 가망성이 없었죠.
어느 날 차를 타고 가다가
제 동업자가 DVD라는 기술이 나왔다는 얘기를 꺼냈습니다.
그것은 얇고 가벼웠죠.
그때 아이디어가 떠 올랐어요.
우편 비디오 대여 사업을 DVD로는 할 수 있겠다는 생각이었죠.
여기에서 몽상가와 기업가의 차이가 있습니다.
‘기막히게 좋은 생각’이라며
사무실로 달려가 투자유치 자료를 만들거나
집으로 가서 사업 계획을 짜거나
사업오디션 프로그램에 나가는 대신에
우리는 아이디어를 즉시 현실과 충돌시켜 보기로 하였죠.
그래서 우리는 차를 돌려 시내로 돌아갔습니다.
DVD를 구입하려구요.
하지만 DVD를 팔지 않았어요
아직 테스트 마켓이었던 거죠.
그래서 DVD와 비슷한 음악CD를 구입하고는
동업자 리드의 집으로 우편 배송을 보냈어요.
그리고 24시간 안에 우리는 알아냈죠.
우리의 아이디어가 기본적인 실효성이 있는지를요.
우리는 아이디어를 얻은 지 한 시간 만에 그것을 현실과 충돌시켰습니다.
또 다른 사례를 말해볼게요.
‘그건 DVD니까 가능하지’라고 말하는 사람들이 있죠.
하지만 그것은 어떤 것에도 효과가 있습니다.
한 젊은 여성과 함께 일한 적이 있는데요
그녀는 흥미로운 아이디어를 가지고 있었죠.
개인끼리 옷을 대여하는 거였어요.
그녀는 옷장에 옷이 가득한데 자주 입지 않는다고 하더군요
친구들 옷을 빌려 입고 싶은데
만약 개인 옷들이 등록된 앱이 있다면
서로의 옷을 빌려 입을 수 있다는 거였죠.
그녀는 기업가를 꿈꾸는 사람들이 흔히 묻는 질문을 저에게 하더군요.
자금을 어떻게 모을 수 있는지?
기술적인 동업자는 어떻게 찾을 수 있는지?
앱은 어떻게 구축할 것인지? 등등
그러한 것들은 몽상이죠.
저는 그녀의 말을 가로막으며
지금 종이가 있는지 물어보았습니다.
“있다”고 하더군요.
마커와 테잎도 있는지 물어보았죠.
“있다”고 하더군요.
그런 뒤 종이에 이렇게 쓰라고 했습니다.
‘제 옷을 빌려 입고 싶은가요?’
‘노크해 주세요’
이걸 기숙사 방문 앞에 붙이라고 말하였죠.
그럼 ‘오늘’ 바로 알아낼 수 있습니다.
당신의 아이디어가 가치가 있는지를요.
노크하는 사람이 없다면
당신은 그 즉시 중요한 것을 깨닫게 될 겁니다.
하지만 누군가 노크해서 방문한다면
그들의 취향과 옷 치수를 알게 되겠죠.
만약 손님 마음에도 들고 치수도 맞는 걸 찾았다면
며칠 뒤 가장 좋아하는 블라우스가 얼룩져서 돌아왔을 때
어떤 기분일지 알게 될 수도 있겠죠.
드라이 클리닝 비용도 알게 될 거고요.
엄청나게 많은 것을 알아낼 수 있습니다.
오직 ‘마커’와 ‘종이’ 그리고 ‘테잎’만으로도 말이죠.
얼마의 기간이 걸리든 직접 할 수 있어요.
성공할 충분한 가능성이 있다는
기본적인 가설이 맞다는 것을 알 수 있을 때까지 말이죠.
일단 이렇게 하고 나면
기술적인 측면을 도와줄 사람들을 끌어들이는 일이 훨씬 쉬워집니다.
자금을 모으는 것도 훨씬 쉬워집니다.
왜냐하면 누군가가 당신의 아이디어에 대해 물어보았을 때
‘한 번 상상해 보세요’라고 말하는 것이 아니라
‘내가 발견한 걸 한번 봐주세요.’
‘내가 알아낸 걸 한번 봐주세요.’
‘내가 알고 있는 걸 한번 봐주세요.’
이렇게 한다면
당신 아이디어가 훌륭하다는 것을 확실히 증명할 수 있는 거죠.
이것이 바로 비결입니다.
앱을 구축할 필요도 없구요.
사업을 시작할 필요도 없겠죠.
자금을 모을 필요도 없습니다.
당신의 아이디어를 가지고 가장 빠르게
현실과 충돌시켜 볼 방법을 찾아내면 되는 겁니다.
감사합니다.
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