클로징의 중요성 [하석태TV]

 

 

방법 점검

구체적으로 어떤 점검이 필요한가요?//

 

클로징의 문제

계약권유에 문제가 있는 경우가 많다.

 

1) 클로징이 약하다,

현란한 드리블로 골대 앞까지 갔지만

골대 앞에서 머뭇거리다 기회를 놓쳐버리는 것

클로징에 약한 사람들이 많다.

상품 설명은 잘했는데

‘선택은 당신의 몫입니다’‘라고 이야기하는 것

 

영업 사원과 홍보사원의 차이?

클로징의 차이

 

열심히 상품 설명은 다 해놓고

계약은 다른 사람이 하는 경우가 많다.

 

2) 클로징 양이 적다?

업종에 따라 다르지만

세일즈맨은 매일 클로징하는 습관을 들여야 한다.

세일즈맨은 팔기 위해 출근하는 것을 명심하자.

세일즈맨은 매일 클로징하는 습관을 들이는 것이 성공하는 길이다.

강한 클로징을 하자!!