세일즈란?
물건을 파는 것이 아니라
사람의 마음을 사는 모든 행위
자식 교육, 프로포즈도 세일즈
내면세일즈 vs 외면세일즈
대형세일즈로 갈수록
사람의 마음을 사는 내면세일즈가 중요
내면세일즈를 성공해야 외면세일즈로 나아갈 수 있다.
프로와 아마추어의 차이!
내면세일즈에 집중해서
자연스럽게 영업의 결과를 만들어 내는 것
예시)
사랑하는 여자에게 대시하는 방법
전제가 있다.
내면 프로세스 진행의 유무에 따라
클로징의 성공여부가 차이가 난다.
손을 잡고 들어가는 전제는
사전에 징후를 내가 잘 파악해야 하는 것
전제의 프로세스가 있었기 때문에
말이 필요없이 손잡고 들어가는 클로징이 가능!
내면 프로세스에 성공하지 못했을 때, 결과는?
경찰서에 갈 수도 있다.
'피올라마음학교' 카테고리의 다른 글
| 일은 열심히 하는데 성과가 없는 세일즈맨을 위한 조언 [하석태TV] (0) | 2023.09.04 |
|---|---|
| 일일활동관리 3대 원칙! [하석태TV] (0) | 2023.08.31 |
| 대화 속 숨은 니드 찾기 [하석태TV] (0) | 2023.08.29 |
| 영업활동을 내 삶 속에서 일상화하자 [하석태TV] (0) | 2023.08.28 |
| 가망고객의 상황을 만들어내는 세일즈맨 [하석태TV] (0) | 2023.08.24 |