일일활동관리 3대 원칙! [하석태TV]

 

 

영업인의 일일 활동관리

어떻게 효율적으로 해야 하나요?

 

영업사원이 하루를 출발하는 3대 원칙

1) 갈 곳이 정해져 있어야 한다.

2) 목적의식이 있어야 한다.

3) 자료나 화법이 준비되어야 한다.

 

위의 3가지 없이 영업활동을 한다는 것은

식당주인이 재료 준비없이 가게 문을 여는 것

즉, 영업사원으로서 스타트라인에도 설 수 없는 것

 

1) 갈 곳이 있어야 한다.

영업인의 직장은 필드

사무실은 주유소 같은 공간

동료들로부터 에너지 충전 및 정보 교류

영업인의 직장은 필드!

세일즈맨은 표준 활동을 해야 한다.

의무 활동량을 스스로 정하고 갈 곳을

지속적으로 방문하는 일일활동의 습관을 갖자

 

2) 목적의식이 있어야 한다.

프로젠테이션, 클로징, AS 등에 따른

함목적성에 해당되는 자료나 화법을 준비하자.

내가 밤새워 만든 자료에 기가 실린다.

내가 거울 앞에서 수십 번 외운 화법이

고객의 마음을 움직인다.

 

당장의 결과에 연연하지 않고

하루 일일 활동에 충실하게 노력하는 것이

세일즈맨으로 성공하는 길!!