세일즈 스피치, 상대방과 공감하는 법, '몸 맞춤' [하석태TV]

 

 

상대방을 나에게 집중시키는 방법

‘몸 맞춤’

 

어떻게 상대방을 나에게 집중시킬 수 있을까?

 

주위에서 스피치 교육을 받으라고 이야기하지만

당사자는 필요 없다고 느끼는 상태에서 교육을 참가할 때

어쩔 수 없이 참가하는 교육생과 처음 만났을 때

 

몸 맞춤

상대방과 몸을 맞추는 것

상대방이 몸을 뒤로 젖히면 나도 같이 몸을 뒤로 젖혀보며

상대방이 다리를 꼬면 나도 다리를 꼬아 보자.

 

상대방이 하는 동작을 자연스럽게 따라하면서 몸 맞춤을 하는 것

실제로 해보면 놀라운 경험을 하게 된다.

 

상대방이 방어적인 자세로 내 이야기를 듣다가도

서서히 몸이 앞으로 나오면서 입꼬리가 올라가게 된다.

 

몸 맞춤을 통해서

상대방과 나와의 공감대를 형성하기 위해서는

준비 운동이 필요!

 

집에서 가족들과 함께 연습을 해보자.

상대방의 동작을 따라해 보자.

 

몸 맞춤,

즉 미러링을 통해

상대방과 나와의 완벽한 공감대를 형성해 보자.

 

의도되지 않은 몸 맞춤을 시도해보자.