성공하는 영업 습관, 다섯 번째 Closing Habit! [하석태TV]

 

 

마지막 Habit은 Closing Habit

 

삼세판에 계약을 종료한다는 마음으로

강하게 클로징하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면

열심히 일하나 계약은 체결하지 못하는

무기력한 영업습관이 무의식적으로 형성된다.

 

클로징하는 습관을 의식적으로 노력해야 한다.

 

어떤 영업사원의 성공 사례 발표

“나는 이 고객에게 계약을 체결하기 위해

3년 동안 60번 이상 방문하였다”

 

저는 이건 성공사례가 아닌 실패사례, 천만다행 사례다.

3번 만에 계약을 종료한다는 마음으로 고객을 만나면

3번씩 만나면 20명의 신규고객을 만날 수 있는 것

쳬결확률도 훨씬 높았을 것

 

클로징에 약한 사람들은

세 번 만에 계약을 종료한다는 마음으로

고객을 만나면 된다.

그렇게 고객을 만난다면 마음의 자세가 달라진다.

 

세세한 부분을 더 신경 쓰게 되고

더 신중해지고

더 많은 자료를 준비해서 고객을 만나게 된다.

이렇게 클로징하는 습관을 의식적으로 노력하면

훨씬 더 체결확률이 높아질 것!

 

강하게 클로징을 하자.

Closing Habit이 최종 결과를 만드는 게 있어서

대단히 중요하다.

 

삼세판에 계약을 종료한다는 마음으로

강하게 클로징하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면

열심히 일하나 계약은 체결하지 못하는

무기력한 영업습관이 무의식적으로 형성된다.

강하게 클로징하는 습관을 만들자.