매니저로 성공하는 비법은? [하석태TV]

 

 

 

Q. 영업조직의 매니저로 성공하기 위해서 무엇이 중요한가요?

 

영업 매니저로 성공하기 위해서는 2가지 요소를 갖춰야 한다.

-매니저 롤: 다수와 양질의 생산라인을 구축하는 일

-매니저 십: 좋은 사람을 리쿠르트 해야 영업 매니저로 성공할 수 있다.

 

예를 들어

팀장 10명, 지점장 100명, 본부장 1,000명, 사장 10,000명

다수와 양질의 생산라인을 제대로 구축하면

영업조직은 성공한다.

 

매니저를 처음 시작하는 사람이 리쿠르트를 잘하기 위해서는

2가지 요소를 갖춰야 한다.

-첫째, 시공을 초월한 리쿠르트 활동의 일상화

언제 어디서 누구를 만나든지

그 일에 접합해 보이는 사람에게 비전을 제시해야 한다.

당신이 해머의 역할을 할 수 있는 큰 사람이라 하더라도

지금은 해머를 가지고 못을 박아야 한다.

해머를 가지고 못을 박을 수 있을 때

나중에 해머의 역할을 맡게 될 것이다.

 

-둘째, 내 모습을 성공자의 모습으로 만들기

후보자는 영업 매니저의 모습을 보면서 미래의 자기 모습을 본다.

 

성공을 이야기하는 사람이 성공한 모습이 아니라면?

단위조직의 매니저로서 일을 할 때

자문자답의 확신을 주는 이야기를 많이 했다.

“석태야, 너 같으면 너 자신에게 인생 걸겠니?”

“당연하지”

 

내 모습을 성공자의 모습으로

내 몸과 마음을 닦는데 게으름이 없어야 한다.

이것이 ‘매니저 롤’

매니저 십은 ‘영향력’

좋은 영향력을 미칠 수 있는 사람이 되어야 한다.

 

좋은 영향력을 미치기 위해서는

1) 진실함

2) 성실함

3) 열정: 영업 매니저가 불타야 사원을 불태울 수 있고

사원이 불타야 고객의 마음을 불태울 수 있다.

 

매니저 롤과 매니저 십:

영업 매니저의 양대축

매니저 롤과 십을 가지기 위해서 노력하자.

외로움도 담담히 받아들일 때

완성된 매니저가 되는 법이다.

매니저로서 여러분의 성공을 응원합니다.