센스있게
내가 원하는 방향으로
대화를 이끄는 방법
이 방법을 페이싱과 리딩이라고 하는데요
상대가 반론하지 않고
내가 원하는 방향으로 끌려오게 만드는
대화의 기술을 알려드릴 건데
상대가 반론을 못 하도록 만드는 가장 단순한 방법은
상대가 생각하는 그대로 이야기를 해 주는 거예요.
반론 불가능한 문장으로
상대의 마음을 여는 기술을
Neuro- Linguistic Programminng에서는
페이싱 pacing이라고 부릅니다.
적극적인 경청은
강력한 페이싱 기술 중 하나에요.
상대가 한 말을 그대로 돌려주고 나서
대화의 주도권을 가져온 다음에
상대가 원하는 방향으로 이끌어야 하는데
반론 불가의 문장을 적절하게 사용하면
상대의 마음을 열 수 있습니다.
페이싱이라는 건
너무 당연한 것
상대방도 똑같이 느끼고 있을 것을 얘기하고
그다음에 내가 원하는 행동을 권유하고
함께 하자고 얘기를 하는 겁니다.
그래서 상대를 내가 원하는 방향으로 이끄는 것을
리딩이라고 합니다.
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