물러설 수 없는 원칙을 세워라 [하석태TV]

 

 

성공하는 사람은

평범한 사람과 분명한 차이가 있듯이

성공하는 영업 조직에도 특별한 것이 있을 것 같아요.

조직이 성공하기 위해서는 어떤 원칙을 가져야 하나요?//

 

 

영업은 시공을 초월한 일

내가 눈떠 있는 시간이 일하는 시간

내가 속해 있는 공간이 일터

 

일하면서 놀고 놀면서 일한다.

 

세일즈맨은 자기 스스로 영업활동의 원칙을 세우고

지속적으로 지켜가야 장기적으로 성공할 수 있다.

 

영업조직의 매니저는

조직의 성공을 위해서 물러설 수 없는

분명한 원칙을 세워야 한다.

출근시간, 일의 방식, 근무태도

 

영업사원들은 힘들 때면 매니저에게 투정도 하고 불만도 하고 핑계도 댄다.

그들이 동료 의식으로 뭉치면 매니저는 외로움을 느낄 수도 있다.

하지만 아무리 어려운 상황에서도 마음이 약해져서 원칙을 깨어서는 안 된다.

 

<위대한 CEO 엘리자베스 1세>

“예수님의 말씀인 성경은 하나인데

듣는 사람마다 다르게 해석해 여러 종파가 생겼다.”

 

CEO가 하는 말도 듣는 사람의 입장에 따라

다 다르게 받아들일 수 있다.

 

당신이 옳다고 생각하는 것을

‘지속적으로 강조하라’

원칙은 지속적으로 강조해야하는 법

 

영업조직의 물러설 수 없는 원칙의 기준은 무엇일까?

정당성, 신뢰성

 

고객과의 약속이든 조직원들 간의 약속이든

약속은 정당해야 하고

정당하게 맺은 약속은 반드시 지켜야 한다.

 

물러설 수 없는 원칙은

다른 사람에게든 자기 자신에게든 예외 없이

타협 없이 지켜져야 한다.

 

조직의 기강은

성공 조직의 기초공사와 같은 것