상대가 이 4가지 법칙을 사용하면 절대 맞서지 마세요!! (이건 꼭 보세요)

 

 

“당신이 권력을 차지하지 않는다면

다른 누군가가 쥐고 당신을 조종할 것이다!

우리 주변엔 많은 유혹과 속임수, 기만적 전략 등이 존재합니다.

 

겉으로는 선한 척 가장하지만 탐욕과 질투 증오 등 어두운 감정들

권력을 얻기 위한 목적의 행동들이

가마솥에 부글부글 끓듯 존재합니다.

 

인간은 끝도 없이 복잡한 존재이고 평생을 관찰해도

완벽하게 이해하기 어려운 생명체입니다.

 

그런 인간들 사이에서 살아남으려면

권력 게임의 능숙한 플에이어가 되어야 하고

인간의 욕망과 심리를 이해하려고 노력해야 합니다.

 

오늘은 최고의 권력자들이 은밀하게 사람들을 움직이고

지배하는 4가지 법칙을 소개합니다.

 

 

1. 상대를 허상과 싸우게 하라. 거울 전략

 

거울은 현실을 비추지만

완벽한 기만의 도구가 되기도 합니다.

평상시에 거울 속 모습을 자세히 들여다보면

때로 우리는 다른 사람의 눈을 통해 자신을 보는 듯한 느낌

다른 사람들 사이에 있는 자신을 보는 느낌을 받게 됩니다.

 

또한 거울에 비치듯이 상대가 하는 그대로 따라 하면

상대는 우리의 전략을 파악할 수 없게 됩니다.

 

이런 거울 효과를 사용하면 이와 같은 혼란스러운 힘을 재현할 수 있습니다.

상대의 행동을 거울에 비치듯 보여주고

그들의 움직임을 흉내 냄으로써 상대를 흔들어놓고

격노하게 만드는 것이죠.

 

거울 효과는 상대를 조롱하며 굴욕감을 안겨주고

과잉 반응을 이끌어냅니다.

 

권력의 세계에서 활용할 수 있는 주요한 거울 효과는 네 가지 정도가 있습니다.

첫 번째, 무력화 효과입니다.

적이 하는 대로 따라 하면 적은 우리의 의도를 전혀 알아차리지 못합니다.

적들은 대개 우리의 반응을 기초로 대항 전략을 세웁니다.

그런데 적이 하는 것을 그대로 따라 하면

우리의 의도를 상대에게 들키지 않게 되고

그들은 마땅한 전략을 세울 수 없게 됩니다.

 

두 번째, 나르키소스 효과입니다.

그리스 신화에서 미소년 나르키소스는 샘물에 비친

자기 모습을 보고 사람에 빠집니다.

그리고 그것이 이룰 수 없는 사랑임을 깨닫고 괴로워하다 물에 빠져 죽습니다.

 

이것은 어린 시절의 충족되지 않은

자기애를 겨냥한 것이기 때문에 커다란 힘을 발휘합니다.

대개 사람들은 남에게 자신의 경험과 취향을 강요하는 경향이 있습니다.

이럴 때 상대의 내면적인 감정을 반사해 비춤으로써

우리가 상대를 이해하고 있다는 사실을 보여주거나

 

누군가에게서 자기 모습을 발견하면

상대는 의외로 쉽게 무장해제 될 수 있습니다.

 

세 번째, 교훈 효과입니다.

이것은 상대가 한 방법과 똑같은 방식을 사용함으로써

그게 얼마나 옳지 않았거나 형편없었는지를

깨닫도록 교훈을 주는 교육입니다.

 

상대의 행동에 대해 불평하고 투덜대는 대신

직접 따라 하며 보여주는 것이 훨씬 효과적

 

네 번째, 환각 효과입니다.

거울은 아주 기만적인 물건입니다.

마치 실제 세상을 보고 있는 느낌을 주기 때문입니다.

환각 효과는 사물이나 장소, 사람의 완벽한 복제물을 만듦으로써

사람들에게 그것이 진짜인 것처럼 착각하게 만듭니다.

 

외형적으로 볼 때 똑같이 생겼기 때문입니다.

이것은 특히 사기꾼들이 사용하는 방법이기도 합니다.

그들은 진짜 대상을 똑같이 흉내 내어 우리를 속입니다.

 

또한, 위장이 필요한 모든 영역에 응용될 수 있습니다.

그래서 이것을 기만자의 거울이라고 부릅니다.

 

...

 

2. 예측 불가능한 인물이라는 평판을 쌓아라. 심리교환

사람은 습관의 동물이기 때문에 다른 사람의 행동에서도

익숙한 면을 보고자 하는 욕구가 있습니다.

 

만약 우리가 늘 예측이 가능하도록 움직인다면

상대는 그 속에서 익숙함을 발견하고

우리를 통제할 수 있다고 여길 것입니다.

 

그런데 반대로 어떻게 행동할지 예측이 어려운 누군가를 보게 된다면

사람들은 불안감을 느끼게 되고

그 특유의 행동을 해석하느라 기력을 소진하게 될 것입니다.

 

이 전략을 고의적이고 극단적으로 밀고 나가면

사람들은 그에게서 위협과 공포를 느끼게 됩니다.

 

이것이 예측 불가능한 인물이라는 평판을 쌓음으로써

상대를 심리적으로 교란하는 방법입니다.

 

돌발적인 일이나 예측하지 못했던 일보다 더 두려운 것은 없습니다.

우리가 지진이나 토네이도에 겁을 먹는 이유가 거기에 있습니다.

그것들이 언제 어디에서 갑자기 덮칠지 알 수 없기에

한번 그런 일이 벌어지고 나면 또 언제 일어날지 몰라 겁에 질리게 되는 것이죠.

 

예상치 못한 인간의 행동도 똑같은 효과를 초래합니다.

인간은 의도적으로 자신의 행동을 수정하고, 임기응변하며

규칙과 습관을 수시로 바꿀 역량을 가지고 있습니다.

 

그리고 이것은 우리가 스스로 잘 못 느끼지만

실로 무서운 능력입니다.

우리는 흔히 다른 사람을 건들지 않으면

그들도 자신을 간섭하지 않을 것이라고 믿는 경향이 있습니다.

 

그리고 정해진 일과에 따라 같은 행동을 반복하는 데에서 편안함을 느낍니다.

그래서 바로 의도적으로 주변 사람들을 동요시키는

방법으로 두려움을 주입하는 능력을 갖춘 자가

권력의 주도권을 쥐게 됩니다.

 

그들은 우리가 전혀 예상하지 못한 때에 역시 예상 하지 못한 방법으로 치고 나와

집단을 흔들어놓고 영향력을 과시합니다.

 

파블로 피카소는 이런 말을 한 적이 있습니다.

“최고의 계산은 계산을 하지 않는 것이다.

따라서 어떤 행동을 치밀하게 계획해두는 것은 정말 어리석은 짓이다.

변덕스럽게 행동하는 편이 훨씬 낫다.”

 

예측 불가능성이 단지 권력을 차지하는 데에만 유용하게 쓰이는 것은 아닙니다.

일상적인 행동 패턴을 뒤집으면 주변에 가벼운 소동을 일으키고 흥미를 자극하여

사람들의 뇌리에 자신의 존재를 남길 수 있게 됩니다.

 

결국, 우리의 행동이 변칙적이면 변칙적일수록

사람들은 우리를 더욱 관심 있게 지켜보게 되고

화제의 대상으로 삼으며 존경하게 됩니다.

 

 

3. 친구처럼 행동하고 스파이처럼 움직여라! 정보전

경쟁자에 대해 아는 것만큼 중요한 일은 없습니다.

스파이들을 활용해 경쟁우위를 점하는 데 도움이 되는 정보를 입수하는 것이 정보전의 핵심입니다.

직접 스파이가 되는 것도 좋습니다.

사교적인 만남에서도 촉각을 곤두세우조 상대를 탐색하는 것입니다.

 

간접적인 질문을 통해 사람들의 약점과 의중을 파악하는 데 열중해야 합니다.

모든 환경에서 탐색의 기회는 주어집니다.

 

...

 

그러기 위해서는 사람들을 정밀히 탐색해

그들이 간직하고 있는 비밀과 숨기고 있는 의도를

밝혀내는 것이 필요합니다.

자신의 행동은 눈치채지 못하게 하면서 말입니다.

 

그래서 쓰이는 방법이

친구처럼 행동하면서 스파이처럼 움직이는 것입니다.

 

프랑스의 정치가 탈레랑은 이 기술의 최고 달인이었습니다.

그는 정중히 대화 속에서 사람들의 비밀을 캐내는 능력이 남달랐습니다.

 

그는 사람들을 감언이설로 부추겨 기밀을 캐내고

경계심을 풀어 생각을 털어놓게 했으며

다양한 방식으로 정보들을 모았습니다.

그러면서도 결코 자신의 의도를 드러내는 법이 없었죠.

 

친목 모임에서든 악의 없는 만남에서든 주의를 기울여야 합니다.

그런 자리에서는 사람들이 경계심을 풀고 자신을 드러내고자

여러 생각과 정보를 흘리기 때문입니다.

 

여기에 더해 그들을 우정으로 대하게 되면

더욱더 많은 것을 얻어낼 수 있습니다.

 

 

4. 상대보다 멍청하게 보여라! 의심 회피 전략

상대가 우리보다 더 똑똑하다고 느끼게 해주면

그는 일단 안심하게 되고 의심을 거두게 될 것입니다.

 

우리 인간들은 다른 사람이 자신보다 더 똑똑한 것을 못 견뎌 합니다.

그래서 그런 감정을 다른 방식으로 정당화시켜보려고 애쓰게 됩니다.

 

예를 들면 일부러 깎아내리며 정신 승리하게 되는 경우입니다.

“그 사람은 금수저니까 교육을 잘 받아서 그런 거지

우리 부모님이 그렇게 부자였으면 나는 더 잘할 수 있었어.

그 사람은 자기 분야에서나 나보다 더 알고 잘하는 거지

다른 분야에서는 별 볼 일 없어.”

지능은 사람들 대부분의 허영에서 실로 큰 비중을 차지합니다.

따라서 부주의하게 다른 사람의 두뇌를 모욕하거나 무시하는 것은

인간관계에서 치명적인 결과를 초래할 수 있습니다.

 

상대가 우리보다 더 똑똑하다고 느끼게 만들면

그들은 우월감에 빠질 것이고

우리를 전혀 의심하지 않게 되죠.

 

그때가 상대를 제압할 기회입니다.

중국에는 돼지가죽을 뒤집어쓰고 호랑이를 사냥한다. 라는 속담이 있습니다.

 

사냥꾼이 돼지가죽을 쓰고 돼지 코 모양의 주둥이를 달고서

돼지 소리를 내며 호랑이에게 접근하는 사냥기법에서 나온 말입니다.

 

실제로 호랑이는 돼지가 가까이 온다고 착각하고

손쉬운 먹잇감을 얻는 공상에 빠지게 됩니다.

그러나 최후에 웃는 자는 사냥꾼이죠.

 

이런 방법은 거만하고 자부심이 강한 상대에게 잘 먹혀듭니다.

그들이 우리를 쉽게 생각할수록, 형세를 뒤집기는 더 쉽습니다.

 

또한, 야망을 품고 있지만 아직은 낮은 지위에 속해 있는 경우 쓰면 좋은

매우 유용한 방법이기도 합니다.

 

실제보다 지적 능력이 떨어지거나

심지어는 멍청하게 보임으로써

아무런 해를 끼치지 않는 사람이라는 인식을 주면

상대는 위험한 야망을 품고 있다고 의심하지 않게 되고

심지어 어떤 경우에는 호감이 가고

순종적이라는 이유로 승진시켜주기도 합니다.

 

역사적으로 이런 완벽한 기만술을 보여준 인물들이 많았는데

조선 후기 세도정치 하에서 그들의 견제를 피해 걸인으로 살며 목숨을 부지하다

급기야 아들을 왕으로 앉히는 데 성공한 흥선대원군이나

로마 황제가 되기 전 클라우디우스,

훗날 루이 124세가 되는 프랑스의 왕자는

한때 바로 이런 바보 전술을 구사던 인물들입니다.

 

지능이나 능력뿐만이 아닙니다.

취향이나 교양 역시 인간의 허영심에서

높은 자리를 차지합니다.

 

상대가 자신보다 더 교양있고 품위 있다고 믿게 만든다면

상대는 의심의 방패를 내릴 것입니다.

 

우월감에 빠진 상대는 우리를 계속 자기 주변에 머물게 할 것이고

그 기간이 길어질수록 우리는 상대를 제압할 기회도 더 많아질 것입니다.

 

권력은 이 세상의 한 부분입니다.

하루에도 수십 번 파워 게임이 벌어지는 직장은 물론이고

친구들의 모임이나 단란한 가정에도 권력은 존재합니다.

 

사랑과 우정의 어이없는 결말도 권력의 코드로 보면 분명해지고

사람들의 이유 없는 친절과 미움 뒤에도 권력관계가 깔려 있습니다.

 

권력의

관점에서 바라볼 때

세상은 모든 진실을 드러내며

투명해집니다.

 

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