[1분 심리학] 아주 쉽게 상대를 설득하는 방법

 

 

아주 쉽게 상대의 마음을 열게 만들고

설득하는 방법을 알려드릴게요.

 

트랜스 상태는

비몽사몽 상태로

의식이 있는듯 없는듯하는 것을 말을 합니다.

 

최면은

상대를 트랜스 상태로 보내고

잠재의식에 말을 거는 것이기 때문에

확실하고 강하게 암시를 주고 변화를 유도할 수 있습니다.

 

여기에는 두 가지 방법이 있습니다.

 

-)첫 번째는

상대가 예측한 패턴을 깨서

당황하거나 혼란스럽게 만드는 방법이에요.

순간적이지만 상대의 표층 의식이 약해지거든요.

 

이렇게 상대가 생각하는 패턴을 깨는 기술을

패턴 인터럽트, Pattern interrupt라고 부릅니다.

 

-)두 번째 방법은

상반된 암시에 대화법입니다.

당근과 채찍 대화법이라고 볼 수 있는데요

협박에 가까운 암시인 부성적 암시

그리고 회유에 가까운 모성적 암시를

번갈아서 사용하는 방법이에요.

 

둘 중 한 가지만 사용하면

상대는 대화에 몰입하기 어려워요.

부성적 암시만 쓰면 불쾌하게 여기거나

모성적 암시만 쓰면 안심하기만 하기 때문이거든요.