세일즈를 성공하기 위해 가장 중점을 두어야 하는 요소는? [하석태TV]

 

 

 

Q. 세일즈를 성공하기 위해

가장 중점을 두어야 하는 요소는 무엇인가요?

 

수도에서 물이 나오지 않아 배관공을 부르다.

배관공이 수도 배관을 두드리자 물이 나오다.

배관공의 수리비는 10만 원

 

출장비는 1만 원

9만 원은 어디를 때려야 물이 나오는지를 아는 것

 

 

세일즈를 성공하기 위해서

어디에 중점을 두고 때려야 하는지 알아야 한다.

HSTTV를 통해 9만 원어치를 가르쳐 주려고 한다.

 

회사나 지점에서 가장 중요한 것은

좋은 사람을 리쿠르트하는 것

사람이 생산의 주체

 

세일즈맨은 좋은 가망고객 발굴이 가장 중요

가망고객은 경제력이 있는 사람으로 발굴하는 것이 중요

 

-회사나 지점은 좋은 세일즈맨을 리쿠르트하는 것

-세일즈맨은 좋은 프로스펙팅을 하는 것

-프로스펙팅은 경제력이 있는 사람에게 집중하는 것