영업은 이해가 아니라 실천이다 [하석태TV]

 

 

 

해도 해도 공부가 부족한 느낌?!

부족한 상태에서 고객을 만나는 것이 두려운데요.

영업을 잘하기 위해 지식에 대한 무장을 얼마나 해야 할까요?

 

 

영업은 이해가 아니라 실천이다.

영업 못 하는 사람들의 공통점은

많이 배우려고 하고

영업을 잘하는 사람들의 공통점은 많이 부딪치려 한다.

대부분은 안 해서 못 하는 것이다.

 

영업을 못 하는 사람들은

영업을 잘하는 사람들이 엄청난 노하우를 가지고 있다고 착각하지만

사실 가장 큰 차이는

실패를 두려워하지 않고 시도한다는 것

많이 알아야 한다고 생각하는 것은 독이 될 수 있다.

 

핸드폰의 기능만 알면 된다.

앱의 종류, 원가, 분해, 조립을 알 필요는 없다.

 

세일즈맨의 장점은 다양한 인적 네트워크!

내가 모르는 것은 인적 네트워크를 활용해 전문가를 소개하면 된다.

 

가장 큰 공부는 필드에서 하는 공부

필드에서 고객을 만나서 부딪치다 보면

고객의 질문 유형이나 거절 패턴이

일정한 범위 안에 있음을 알게 된다.

 

질문에 맞는 화법이나 자료를 준비하면

완벽한 실전 준비가 되는 것

 

‘하석태’식 영업은 실전 영업

하석태 세일즈 스쿨은 실천 스쿨

실전에서 실천하기 위한 교육

하석태 TV를 하는 목적도 마찬가지

 

실천! 실천! 실천!이 가장 중요하다.