피올라마음학교 358

세일즈맨의 자세 [하석태TV]

Q. 세일즈맨은 어떤 마음과 자세를 가져야 하나요? 경마장에서 기수와 말이 하나가 되어 질주하는 모습을 보면서 세일즈맨의 삶과 비슷하다는 생각을 했습니다. 나 자신이 세일즈라는 말을 타고 힘차게 달리는 기수와 같다는 생각이 들었습니다. 다른점은 경마에는 골인 지점이 있지만 세일즈는 정해진 골인 지점이 없다. 하나의 골인 지점을 지나면 새로운 골인 지점을 향해 끝없이 달리고 달려야 한다. 끝없이 달리는 과정 자체가 ‘세일즈’ 멈추면 안 된다. 달리는 과정을 즐겨야 한다. 멈추면 먼지를 마신다. 먼지는 시련이자 고비다. 현장에서 뛰는 영업인들은 하루하루가 시련이자 고비다. 자존심 상하는 거절을 당할 수도 있고 계약이 해지가 되어 속상할 때도 있고 일에 대한 회의나 슬럼프에 빠질 때도 있고 동료들과의 불협화음..

전달력을 높이는 스피치란 [하석태TV]

Q. 열심히 상대방에게 말을 하는데 발은 때문인지 무슨 말인지 못 알아들어요. 고객을 만나서 열심히 이야기하거나 상사에게 하고 싶은 이야기를 열심히 했는데 ‘뭐라고 하는지 하나도 못 알아듣겠다.’라고 하실 때 왜 내 말의 전달력이 떨어질까? 라며 고민 깐 콩깍지이냐 안 콩깍지이냐 아에이오우 아~ 부우(입 풀기) Q. 발음이 안 좋은 이유는? 평상시에 편하게 말하는 것이 버릇이 되어 있기 때문 누군가에게 이야기할 때 혹은 좋은 책을 읽을 때 입을 크게 벌려서 읽는 연습을 해보세요^^ “안녕하세요? 식사 뭐 드셨어요?”의 인사말의 경우 평상시에 대충 흘리는 발음을 하지 말고 또박또박, 입을 크게 벌려 말하는 연습을 해 보자. 입을 크게 벌려서 읽는 연습이 습관화가 되면 일부러 크게 벌리지 않아도 잘 들리는 ..

가망 고객 발굴 사례 [하석태TV]

책의 이야기 중 ‘같은 성씨를 찾아다니며 영업을 했다’ 구체적으로 어떻게 영업을 하셨나요?// 제가 100일 동안은 최선을 다해보자고 결심하고 압구정동에서 가가호호 방문을 하면서 영업할 때였어요. 하루는 유난히 거절을 많이 당해 압구정 뒷골목에 들어가 담배를 한 대 피우는데 으리으리한 주택이 눈에 띄었어요. ‘이 집주인은 얼마나 부자일까? 이 사람을 내 계약자로 만들고 싶다’ 눈앞에 보이는 문패에 적힌 ‘하씨 성’ 갑자기 떠오르는 아이디어 전화번호부을 펼쳐보니 서울에만 하씨 성을 가진 사람이 2000명 편지를 쓰는 작업 시작 ‘ㅇㅇ형제님께, 촌놈 하석태 상경 인사 올립니다. 저는 진양 하씨 사직공파 33세손 하석태입니다. 상경해서 성공하기 위해 영업사원이 되었는데 서울에 연고가 없어 영업하는 데 어려움을..

칭찬은 독이다 [하석태TV]

Q. 대표님은 세일즈 매니저로서 큰 성공을 했는데 세일즈맨들에게 칭찬을 많이 하신 편이셨나요? 는 책 맞는 말이지만 어떤 측면에서 칭찬은 오히려 잠재 능력을 발휘 못 하게 하고 성공의 한계를 규정짓는다. 더 큰 잠재력을 가진 사람에게 과도한 칭찬을 하면 오히려 자만하게 되어 큰 성공을 하지 못한다. 매니저 시절, 소설 책을 읽고 감동한다. 스승 유의태와 제자 허준의 관계를 보면서 유의태 같은 매니저가 되어야겠다고 다짐. 허준은 의술을 배우기 위해 유의태 수하에 들어갔으나 오랫동안 산에 약초 캐는 일과 창고 정리하는 일만 시킴. 독학으로 공부하다 급기야 유의태에게 쫓겨 남. 허준은 유의태를 원망하며 먹고 살 궁리를 하던 중 우연히 눈밭에서 산삼을 발견하게 되다. 산삼을 발견하게 되었으나 도둑에게 빼앗기고 ..

[하석태TV] 신입세일즈맨이 고객을 만나기 전 점검해야 할 3가지

첫 번째, 마음가짐 자신감을 가져야 한다. 필드를 두려워하지 말아야 한다. 처음부터 잘하는 사람은 없다. 수영을 처음부터 잘하는 사람이 있나요? 자전거를 처음부터 잘타는 사람이 있나요? 이론만으로 되나요? 부딪치고 깨치다 보면 요령이 생기고 눈을 크게 뜨고 집중하면 자신만의 노하우가 생긴다. 그다음부터 쉬워진다. 그 과정까지 힘든 것이다. 이 고비를 잘 넘겨야 한다. 두 번째, 상담목적에 맞는 화법이나 자료를 잘 준비해야 한다. 남이 사용하는 화법, 남이 만든 자료가 아닌 내가 고민해서 만든 화법 내가 밤새워 만든 자료에 기가 실리는 법이다. 이 기운이 고객의 마음을 움직인다. 세 번째, 고객을 만나기 전에 화법과 자료를 바탕으로 한 가상의 역할연기를 해야 한다. 우리는 훌륭한 연기자가 되어야 한다. 시..

세일즈 스피치, 세일즈맨에게 필요한 인사법이란? [하석태TV]

우리는 누군가를 만나게 되면 자동적으로 ‘안녕하세요’라고 인사를 하죠. -TV에서 나온 재미있는 실험- 인사를 했을 때와 인사를 하지 않았을 때의 차이 인사를 하지 않고 물건을 쏟았을 경우 25%가 물건 줍는 것을 도와주었고 인사를 하고 물건을 쏟았을 경우 75%의 사람들이 물건 줍는 것을 도와준다는 결과 인사는 상대방과 나와의 마음의 벽을 허무는 첫 번째 단계라고 볼 수 있는데요 제대로 된 인사는 어떤 인사일까요? 낯선 사람을 자주 만나는 신입사원의 경우 제대로 하는 인사가 어렵게 느껴질 수 있습니다. “안녕하세요?” “반갑습니다” 내 행동과 말이 같이 나오는 경우가 많은데요 ‘안녕하세요’라고 말을 하면서 동시에 고개를 숙이면 상대의 표정과 눈을 바라볼 수가 없잖아요. 인사한다는 것은 그 사람과 내가 ..

성공하는 프로세일즈맨은 평상시에 어떻게 자기관리를 하나요? [하석태TV]

Q. 세일즈맨의 자기관리는 어떻게 해야 하나요? 시간이 지나면 능력있는 사람은 사라지고 자기관리 잘하는 사람만 살아남는다. 세일즈는 특히 더 그렇다. -프로세일즈맨의 5가지 자기관리- 1) 시간관리 세일즈는 시공을 초월한 개념의 일 눈떠 있는 시간이 일하는 시간이고 속해 있는 공간이 일하는 일터이다. 일하면서 놀고 놀면서 일한다. 실질 면담 시간을 최대한 늘려야 한다. 인생은 일하고 배우고 즐기면서 살아야 한다. 거기에 따른 시간 안배를 적절히 해야 균형적인 삶을 살 수 있다. 2) 활동관리 효율적인 활동을 해야 한다. PDC싸이클(Plan, Do, Check) PDC싸이클을 DCP싸이클로 바꾸어야 한다. 활동(Do)부터 먼저 하라! 아침에 눈을 뜨면 활동(D)부터 하고 일과를 마치면 업무에 대해서 체크..

'사십시오'라고 외쳐라 [하석태TV]

Q. 열심히 일을 하지만 마음이 약해 계약 권유를 못하는 세일즈맨들에게 한 말씀 해주신다면? 어떤 신입 세일즈맨의 이야기 세일즈를 잘하기 위해서는 가망고객을 많이 확보해야 한다는 이야기를 지속적으로 듣고 결심 동창회, 다양한 동호회, 봉사 활동, 골프 모임, 스터디 모임 아침 일찍 출근, 사무실에서 모임 공지 모임 회비 누락자에게 전화 밖에서는 봉사활동, 동호회 활동, 골프장에서 열심히 운동 밤에는 최고위 과정에서 열심히 공부 “나는 뭐 하는 사람이지?” ‘모임에서 세일즈를 한다고 이야기하지 마라’고 이야기해주는 영업 선배 사람들을 만나서 세일즈를 한다는 말을 삼가다. 모임의 총무도 아니고, 운동선수도 아니고, 학생도 아니고 마음이 항상 공허한 상태 ‘언젠가는 이 사람들이 나에게 계약을 해주겠지’ 소극적..

매니저로 성공하는 비법은? [하석태TV]

Q. 영업조직의 매니저로 성공하기 위해서 무엇이 중요한가요? 영업 매니저로 성공하기 위해서는 2가지 요소를 갖춰야 한다. -매니저 롤: 다수와 양질의 생산라인을 구축하는 일 -매니저 십: 좋은 사람을 리쿠르트 해야 영업 매니저로 성공할 수 있다. 예를 들어 팀장 10명, 지점장 100명, 본부장 1,000명, 사장 10,000명 다수와 양질의 생산라인을 제대로 구축하면 영업조직은 성공한다. 매니저를 처음 시작하는 사람이 리쿠르트를 잘하기 위해서는 2가지 요소를 갖춰야 한다. -첫째, 시공을 초월한 리쿠르트 활동의 일상화 언제 어디서 누구를 만나든지 그 일에 접합해 보이는 사람에게 비전을 제시해야 한다. 당신이 해머의 역할을 할 수 있는 큰 사람이라 하더라도 지금은 해머를 가지고 못을 박아야 한다. 해머를..

세일즈 스피치, 명언을 인용하는 방법 [하석태TV]

이 좋은 말을 꼭 해줘야지. 이 좋은 말을 꼭 사용해봐야지. 그런데 대부분의 사람들은 적당할 때 쓰지 못하고 사람들과 헤어지고 돌아오면서 생각이 나는 경우가 많다. 말을 잘하는 사람들을 보면 적재적소에 맞는 명언이나 위인들의 좋은 이야기를 활용하는 것이 부럽잖아요. 책의 좋은 구절이나 TV에서 들은 좋은 이야기를 적어두거나 기억하는 것만으로는 내것이 될 수 없다. 좋은 이야기를 발견했을 때, 바로 사용해 봅시다! 친구를 만났을 때, 고객을 만났을 때, 새로운 사람을 만났을 때 입 밖으로 소리내어 직접 이야기하는 것이 중요. 누군가를 만나서 전달하지 않을 경우에도 좋은 글을 발견했을 때 직접 써보고 기억한 뒤 거울 앞에 있는 나를 보면서 직접 소리내어 말해보자. 이때, 입 밖으로 소리내어 이야기를 하는데 ..

생각하는 대로 이루어진다 [하석태TV]

생각하는대로 이루어진다? 바라는대로 이루어진다? 저는 진짜 믿습니다. 순간순간 놀랄 정도로 체험을 했습니다. 현재의 나는 내 생각의 결과다. 지금 하고 있는 교육사업도 마찬가지로 오래전부터 생각해오던 것 항상 교육사업을 생각해 왔고 그 결과가 지금 하고 있는 일이다. 교육 사업을 하면서도 내 생각이 결과로 나타나는 몇가지 경험을 하였다. ‘교육사업을 어떻게 하지?’ 교육사업을 고민하던 중 걸려온 전화 모교인 경남대학교에서 전화가 걸려온 것 ‘대학생들에게 꿈에 대한 강의를 해주세요’ ‘두고봐라! 내가 꼭 성공해서 학교로 돌아와서 후배들에게 꿈에 대한 이야기를 하고야 말테다’ 교육 사업을 하는 첫 강의가 생각한대로 이루어진 것 MBC ‘이만기의 만만한 토크’에 출연 요청 전화가 걸려옴 마음 속으로 정말 깜짝..

청춘들이여 전력투신하라! [하석태TV]

전력투신하면 하늘이 돕는다. *전력투구 -공이라는 물체를 힘을 다해서 던지는 것 *전력투신 -나의 일이나 내가 하고 싶은 목표에 내 몸을 던진다. 전력투신의 자세는 대단히 중요하다. 인생 전반전을 세일즈에 투신해 싸워 이겼고 후반전에는 교육업에 전력투신을 다할 생각이다. ‘답다’라는 것이 이런 것이다. 목욕탕에 가면 옷을 다 벗어라. 51:49로 선택을 하더라도 선택했으면 모든 것을 걸어라. 학생은 공부에 전력 투신해야 한다. 단, 도서관에서 하는 공부만 공부가 아니다. 다양한 경험을 하고 어떤 일이든지 전력 투신하는 삶의 자세가 성공으로 이끌 수 있다. -- 이 시대 청춘들에게 보내는 시 -맨발의 청춘- 맨발의 청춘이 길을 걷는다. 발바닥이 더러워진다. 그러나 주위 사람들의 반응은 “멋지다!” 맨발의 ..

영업인에게 반드시 필요한 4가지 [하석태TV]

Q. 하석태 TV를 통해 영업을 하는 사람들에게 대표님만의 특별한 이야기가 있다면? --영업의 왕도는 없다. 모든 노력을 기울인다면 누구나 성공할 수 있는 것이 영업 왕도는 없다! 나만의 길이 있을 뿐! --영업의 정도는 있다. 원칙을 지키는 것이 롱런하고 성공하는 비법. --영업의 체질은 없다. 누구나 최고의 영업인이 될 수 있다. 잘할 수 있는 요소를 내 것으로 만들려면 스스로를 믿어야 한다. 내가 잘할 수 있는 요소를 내 것으로 만드는 노력을 한다면 누구든지 성공할 수 있다. --영업은 이해가 아니라 실천이다. 영업은 머리로 하는 것이 아니다. 일을 잘하고 못하고의 차이는 실천력 일을 못하는 사람들의 공통점은 많이 배우려 하고 일을 잘하는 사람들의 공통점은 많이 부딪치려 한다. 하석태 세일즈 스쿨은..

마음은 내 것 [하석태TV]

산에서 경험한 이야기 [내 인생의 버킷리스트 3가지] -지리산에서 살기, 남미 여행하기, 히말라야 등반하기 HTS그룹을 만들기 전에 6개월 동안 버킷리스트 성취 마지막 버킷리스트는 히말라야 등반하기 전문 등반대원들과 히말라야 등반 히말라야 등반을 하면서 큰 깨달음을 얻다. 이것이 힐링센터를 만든 큰 계기 -히말라야의 교훈 이야기- 3일 등반을 해보니 히말라야 등반이 어려운 일이 아니라고 느껴졌다. 7일째 되던 날, 큰 사단이 났다. 전체 일정 중에서 가장 힘든 날. 하루에 고도를 1,500미터 올리는 살인적인 일정 해발 2,800미터에서 시작해서 4,300미터까지 올라가야 했다. 가다가 계곡을 만났지만 길이 보이지 않음. 계곡 위에 눈발자국을 보고 따라가야겠다고 생각. 히말라야는 날씨가 아주 청명할 때 ..

세일즈 스피치, 낯선 사람과 어떤 이야기를 해야 할까요? [하석태TV]

많은 분들이 특히나 낯선 사람과 1:1로 마주하게 됐을 때 어떤 얘기를 해야 할까? 소소하게 1:1로 나누는 대화를 가리켜서 ‘Small Talk’ 라고 얘기합니다. “소소한 얘기인 건 알겠는데 주제 없이 소소한 얘기를 하는 게 더 힘들어요“ 라고 얘기를 하죠 근데 그 소소한 대화에서 대화가 잘 풀리면 진정 내가 나누고 싶은 이야기까지 진행될 수 있잖아요. 이때, 머리 속에 ‘How are You’를 떠올려 보는 건 어떨까요? 이것의 핵심은 How가 아닙니다. 어떻게가 아니고요. You가 이 대화의 핵심이에요. ‘당신 어때요?’ 라는 것에 관심을 갖는 겁니다. ”오늘 당신 기분이 어때요?“ ”오늘 당신 여기 오시면서 어떠셨어요?“ ”요즘 건강하게 어때요?“ ”가족들은 건강한가요?“ 당신에게 초점을 맞춰서..

나는 누구입니까? [하석태TV]

많은 선각자들이 고행을 하면서 깨우치려한 화두를 저같은 범인이 어찌 답할 수 있겠나요? ‘나를 찾아 떠나는 지리산 힐링 캠프’ “당신은 누구십니까?” (..입니다) “그것은 당신이 아니고 당신 이름입니다. 하석태는 내 이름이지 내가 아닙니다.” “내 몸이 나다, 맞습니까?” (네.) “그럼 마음은요?” 내 몸과 마음이 합해진 것이 나. 깨달은 사람이 말하기를 “내 몸과 마음은 내가 아니라 내 것이다.” 내 몸과 마음을 컨트롤 하는 진짜 나가 있다. 참나, 자아, 진아. 이 말의 뜻은 깨달을 수는 없지만 흉내는 낼 수 있다. 수학문제를 풀 수는 없지만 답을 알고 유추해서 문제를 찾는 것이 쉬운 것과 비슷한 이치 운전하죠? 차의 주인은? 내 몸과 마음을 주종하는 진짜 나가 있다고 이원화시키는 습관을 만들어 ..

성공하는 사람들은 성공할 수 밖에 없는 요소를 가지고 있다? [하석태TV]

Q. 마음 수련을 하면 멘탈이 강해질 수 있을까요? 세일즈를 통해 성공했고 세일즈 교육을 하고 있으니까 누가 일을 잘할지 못할지 알 수 있겠네요? 하석태 티비에서 강조하는 점은 ‘영업에는 체질이 없다’ 누구든지 세계 최고의 영업인이 될 수 있다. 이것을 믿는데서부터 성공은 시작이 된다. 자기 자신을 믿는 것이 중요하다. 영업에는 체질이 없는데 일을 잘하는 사람은 항상 일을 잘한다?! 일을 못하는 사람은 항상 일을 못한다?! 일을 잘 하는 사람은 잘할 수밖에 없는 요소를 가지고 있고 못하는 사람은 못할 수밖에 없는 요소를 가지고 있다. 각자에게 성공할 수 있는 재능이 있다. 성공할 수 있는 요소를 가진 사람이 실패할 수 있는 요소도 가지고 있다. 객관적으로 자기 자신을 조명하고 실패할 수 있는 요소를 성공..

세일즈맨에게 마음수련이 필요한 이유 [하석태TV]

제 꿈은 최초의 세일즈학교를 만드는 것 그런데 지리산에 힐링센터를 만들다? 세일즈는 물건을 파는 것이 아니라 사람의 마음을 사는 것 자식 교육, 부모님 설득 연인에게 프러포즈하기도 일종의 세일즈 그래서 우리는 훌륭한 세일즈맨이 되어야 한다! 내면 세일즈 사람의 마음을 사는 것 외면 세일즈 물건을 파는 것 두 세일즈 중에 어떤 것이 중요한 것 같나요? 둘 다 중요하다!! 1차원적인 영업, 소형 영업은 외면 세일즈가 중요 장기적 영업, 대형 영업일수록 내면 세일즈가 중요 내면 세일즈를 성공해야 외면 세일즈로 나아갈 수 있다!! 세일즈를 잘 하기 위해서 사람의 마음을 잘 사야 한다. 상대의 마음을 사기 위한 전제는 내 마음의 그릇을 키워야 한다. 마음의 그릇을 키우는 운동이 ‘마음 수련’ 세일즈와 마음 수련은..

청춘 토크 14, 꿈을 이루기 위한 프로세스 [하석태TV]

꿈의 프로세스 1. 목표 설정 2. 계획 3. 실천 Q. 꿈과 목표의 차이는 무엇인가요? 꿈은 이상 목표는 현실 ‘요리사가 되겠다’ ‘직장에 취직하겠다’ ‘돈을 많이 벌겠다’ ‘좋은 집을 하겠다’ -꿈 ‘나는 2020년까지 33평 강남의 아파트를 사겠다’ -목표 대부분의 사람들은 꿈은 있는데 목표가 없다! 목표는 있는데 계획은 없다? 목표를 잘게 나누면 ‘계획’이 된다. 계획은 있는데 실천을 안 한다? 실천을 만들기 위해서는 ‘습관’을 만들어야 한다. 습관은 고통이라는 통로를 지나야 한다. 몸짱 만들기 다이어트 하기 멈추지 말아야 한다는 것!! 힘들어도 지속적으로 하다 보면 습관이 되고 일상이 된다. 대부분의 사람들이 ‘고통’이 찾아왔을 때 맞지 않다고 생각하면서 머춰버린다.

운명은 내가 만든다 [하석태TV]

Q. 미래에 대한 불안감을 극복하기 위해서는 어떤 삶의 자세를 가져야 할까요? 자신의 운명은 자신이 만든다는 사실을 믿나요? 운명은 자기 자신이 만든다!! 인생을 살다 보면 누군가 자신의 앞길을 막고 있다는 것 같다는 생각이 들기도 하지만 사실 ‘자신의 삶을 대하는 자세’가 막고 있는 것 어떤 일을 하든 세상에 하찮은 일은 없다. 일을 대하는 자세의 문제이다. 아르바이트를 하는 두 학생의 사례 [손님에게 대하는 자세] 그 자세에 따라 학생의 운명이 결정지어진다. 손님에게 힘든 티 내며 정성스럽게 대하지 않는 학생 반면, 힘들어도 최선을 다해 손님을 대하는 학생 어떤 자세와 마음으로 하느냐가 미래의 ‘인생’을 결정짓는다. 어떤 조직이든 ‘머슴이 되는가’ 또는 ‘주인이 되는가’ 본인의 마음이 선택하는 것 복..

100세 시대 노후 대책 준비 [하석태TV]

Q. 노후를 위해 어느 정도의 경제적인 준비를 해야 하나요? 다다익선, 돈이 많으면 많을수록 좋다. 돈이 많으면 나를 위해서도 좋지만 남을 위해서도 베풀면서 살 수 있다. 우리 세대, ‘낀 세대’ 부모를 봉양하는 마지막 세대 자식에게 버림받는 첫 세대 대가족사회 -> 핵가족사회 지금은 1인가구시대 우리가 부모를 봉양했기 때문에 봉양 받을 권리가 있다고 생각하면 ‘재앙’ 노후에 대한 대비는 각자의 몫 지금부터 본인의 노후에 대해 준비하자! 인간의 원초적인 3가지 욕구는 무엇일까요? 식욕, 성욕, 물욕. 나이가 들면 이 세 가지 욕구 중 ‘물욕’만 남는다. 나이가 들수록 왜 ‘돈, 돈’ 하는 것일까? 나이가 들면 성욕, 식욕은 없어지조 물욕만 남는다. 젊었을 때는 3가지 분산되던 욕구가 하나로 집결된다. 그..

수많은 직업 중에 사람들이 꺼려하는 세일즈를 왜 선택하셨나요? [하석태TV]

세일즈를 직업으로 선택한 이유는 돈을 많이 벌기 위해서이다. 밑천 없이 할 수 있는 사업이 ‘세일즈’ 영업의 세계가 과정은 무시하고 결과만 보기 때문에 냉정하다? 결과만 보기 때문에 공평한 것!! 주관적인 어떤 것도 끼어들 수 없이 정확히 결과에 의해서 평가 받고 결과에 의해 보상받기 때문에 정말 공평한 것이 그리고 결과를 만들기 위해서는 당연히 과정에 충실히 해야 한다. 과정 없는 결과가 있을 수 있나요? 영업의 결과는 피와 땀의 결과 그래서 충분히 보상받고 인정받아야 한다. 세일즈맨의 인격은 급여 봉투에 찍힌 숫자다. 이것이 프로의 세계다. 내가 받은 급여가 고객의 급여보다 많을 때 내가 하는 일에 당당해질 수 있고 나 자신에 대해서도 당당해질 수 있다. 언젠가 영업을 잘하는 후배에게 한 질문 “세일..

HST의 교육철학은 무엇인가요? [하석태TV]

사과 속의 씨앗은 몇 개인지 셀 수 있지만 씨앗 속의 사과는 몇 개인지 알 수 없다. 씨앗은 무한한 잠재력. 조그만 씨앗이 나무가 되고, 꽃이 피고, 열매를 맺는 것이 신기하지 않습니까? 사람도 마찬가지. 여러분은 모두 ‘씨앗’을 가지고 있다. 여러분 각자는 엄청난 잠재력을 가지고 있다. 여러분이 가진 씨앗에 거름을 주고, 물을 주고, 크게 키워서 풍성한 열매를 맺게 해야 한다. 하지만 제가 아는 대부분의 사람들은 자신의 씨앗이 열매가 맺힐 것이라고 확신하지 못한다. 제가 하는 교육 사업은 씨앗이 풍성한 ‘열매’가 맺도록 돕는 일 제 스스로는 씨앗이 열매가 될 것을 확신하기에 최선을 다할 생각이다! 이것이 제 역할이자 인생 후반전의 보람이다. 최선을 다하겠습니다!

영업고수의 영업철학 [하석태TV]

영업은 정신이 하고 조직은 Rule이 한다. 영업은 ‘무’에서 ‘유’를 창조하는 일 세일즈맨은 강한 정신력으로 무장해서 한다! 내가 불타야 남을 불태울 수 있기 때문. 영업, 마음을 닦는 수행 누구나 편하고 싶고, 남 탓하고 싶고, 나태하고 싶은 속성을 가지고 있다. 매일 아침에 일어나서 수염을 깎듯이 게으름, 부정적 생각, 불안감도 매일 매일 깎아줘야 한다. 또한 강한 정신력을 가져야 매일 접하는 수많은 거절을 담담하게 받아들일 수 있다. 거절을 일상으로 여길 때 비로소 진정한 프로세일즈맨이 된다. 성공하는 영업조직에는 강한 Rule이 있어야 한다. Rule은 상명하달식의 강제가 아니라 Win-Win의 공동체 문화를 만드는 것. 서로 함께 선의의 경쟁을 하고 협조하고, 공부하고, 양보하는 좋은 문화를 ..

어떻게 하면 열정이 생기나요? [하석태 TV]

‘열정을 가져라!’라고 이야기하는 사람들 그전에 냉정함을 가져야 한다. 냉정해져야 비로소 나아갈 방향과 역할이 보인다! 1) 냉정함은 남을 인정하는 데서 시작 세상에 대한 불평과 넋두리는 성공을 가로막는 가장 큰 장애물 세상은 원래 불공평하다는 사실을 깨끗이 인정하고 내가 바꿀 수 없는 현실은 절대로 원망하지 말아야 한다. 그러면 자신과 세상에 대해 냉정해질 수 있고 비로소 마음속 울분의 에너지를 도전의 열정으로 바꿀 수 있다. 2) 냉정함은 자존심을 버리는 데서 시작 자존심은 바보의 감정일뿐, 자랑이 아니다. 자존심은 남과 비교한 우월감이나 열등감 자존심을 버리지 않으면 쓸데없는 감정에 사로잡히고 냉정함과는 거리가 멀어지게 된다. 자존심 내가 받아들이는 마음 3) 냉정함은 마음의 그릇을 키우는 데서 완..

사람의 근본은 바꿀 수 있다? 없다!? [하석태TV]

공자의 제자 ‘재여’ 능력은 뛰어나나 천성이 게으른 사람 하지만 공자는 재여에게 잔소리를 하지 않고 눈길도 주지 않았습니다. 제자들이 공자에 물었습니다. “스승님은 어찌하여 재여에게 가르침도 주지 않고 잘못을 고치게 하지도 않습니까?” 공자는 말하기를 “후목불가조야” 즉, 썩은 나무에는 조각을 할 수 없다. 여러분은 사람의 근본을 바꿀 수 있다고 생각합니까? 많은 시관과 에너지를 쏟아 사람의 근본을 바꾸려는 노력을 했던 매니저 시절 한때 결국 돌아오는 것은 실망뿐 “사람의 나이가 20살 이전에 형성된 인격은 바뀌지 않는다” 관리자가 사람의 근본을 바꾸려고 노력하는 순간 딜레마에 빠지게 된다. 근본이나 심성에 문제가 있는 사람을 당신이 바꿀만한 능력을 가졌다고 생각합니까? 매니저는 사람의 근본을 바꿀 수 ..

뻔한 스펙보다 뻔뻔한 스토리를 가져라 [하석태TV]

지금은 컨버전스, 즉 ‘융합’의 시대 도서관에 앉아서 공부만 하면 창의적일 수 없다. 도서관에 틀어박혀서 공부하기보다는 아르바이트하면서 많은 경험을 쌓자! 아르바이트 50개만 해도 세상을 다 알 수 있다. 도전할 수 있는 다양한 아르바이트 다양한 경험을 쌓는 것이 여러분의 ‘스펙’을 쌓는 길 풍부한 경험이야말로 진정한 스펙!!

어떤 직업이 좋은 직업일까요? [하석태TV]

어떤 직장이 좋은 직장입니까? 어떤 일이 좋은 직업인가요? ‘세일즈’에 대해서는 어떻게 생각하시나요? 성공한 세일즈맨이자 ‘세일즈 전도사’ - 일즈맨의 장점- 첫째) 주도적인 삶을 살 수 있다. 시간과 공간의 제약에서 자유롭다는 것이 큰 장점 둘째) ‘전문가’가 될 수 있다. 세일즈맨의 역할이 훨씬 다양화되고 전문화됨 셋째) 세일즈 능력은 ‘평생 직업’을 보장한다. 다른 능력은 전수할 수 있어도 세일즈 능력은 전수할 수 없다! 저성장 시대에서는 유능한 세일즈맨을 보유하고 있는 것이 기업의 경쟁력! 넷째) 경제적인 성취를 할 수 있다. 세일즈는 한 사람이 100명의 몫을 할 수 있다. 인생을 바꾸려면 유능한 세일즈맨이 되어야 한다. 세상에는 단정적으로 좋고 나쁜 직업은 없다. 어떤 마음으로 일을 하고 그 ..

청춘 토크 11, 성공지향적인 삶 vs 의미지향적인 삶 [하석태TV]

Q. 인생 최종 목표는 무엇인가요? 인생 전반부 목표는 ‘성공’ 지향적인 삶 인생 후반부 목표는 ‘의미’ 지향적인 삶 전반부 인생의 목표는 달성!! 이제는 의미 지향적인 삶으로 나아가야 할 때 교육 사업, 청년들에게 멘토가 되는 일 등 나 자신에게 의미 있는 일이다. ‘좌절하지 말고 힘내고 도전하라’ 세일즈 학교, 힐링캠프, 강의 등 내가 하고 싶은 일을 하고 내가 원하는 삶을 산다. 성공 지향적인 삶을 살 때, 버킷리스트 ‘3가지’ 1) 지리산에서 산다 2) 세상에서 가장 높은 곳 올라간다 3) 지구 반대편으로 여행간다 인생 후반전 시작하면서 버킷리스트 ‘3가지’ 이루다. 남미 여행, 히말라야 등반, 지리산에서 살기 젊은 시절의 버킷리스트 다 이루었고 지금은 내가 원하는 삶을 살고 있다. 그래서 나는 ..

한심했던 젊은 청춘의 성공 솔루션! [하석태TV]

마산 상고를 나와 취직 후 야간대학 진학, 그리고 직장의 부도 노동자, 노동운동 “세상에 대한 불평불만만으로는 내 인생을 바꿀 수 없겠다” 서울로 올라와 보험용 사원이 됨 3일간의 교육, 그리고 필드. 하지만 갈 곳 없어 서울 구경... 인생 변화의 계기 어느 날 우연히 찾아간 절에서 찾다. 절 1000배 하는 행사에 참여함. 할머니 왈 “총각, 매일 하면 안 힘들어, 난 오늘이 100일째야” (내 인생을 바꾼 할머니 말씀!!) 이러지도 못하고 저러지도 못하는 한심한 젊은 청춘의 모습을 보다. “나도 100일만 해보자.” 전화번호부, 2,000여 명의 하씨 가문 형제분들께 상경 인사 촌놈이 영업 총괄 임원을 8년 100일 투자해서 성공하다.