- 불교 동영상 강의 -

바람은 항상 나의 머리카락을 쓸어주며 나하고 장난치길 기다리는데 나는 마음이 딴 데 가 있어서 태고의 대자연과 놀아줄 줄 모르고 그저 개인적인 욕망에 빠져 있다. 삶이라는 이 자체가 스승이고 그래서 삶에서 배우지 못하면 일상에서 배우고 깨어나지 못하고 변화하지 못하는데 무슨 스승을 따로 찾아서... (참된 스승을 찾고 싶습니다. 시절인연이 있거나 자신이 준비가 돼야 그런 스승을 만날 수 있다고 하는데 마음 수련하지 않고 기다려도 되나요? 수행과 스승은 무관한지요? 그리고 스승은 어떻게 만들어지는 건가요?)// 우선 저는 그 모든 게 다 자기의 마음가짐에 달려 있다고 생각해요. 스승이라는 것을 어떤 자연인 한 사람한테 두면 안 된다고 생각합니다. 스승은 뭐냐 하면 [이 세상의 모든 게 다 내 스승]일 수 ..

어느 날 제가 제안을 했어요. 우리가 신사숙녀와 협정을 맺자 진짜 나를 행복하고 강 같은 평화의 바다로 안내하고 저 푸른 초장에 나를 살게 해다오... (서로 다른 마음공부에 정진하는 60대 중반 부부입니다. 그것까지는 좋은데 어느 날부터 남편이 자꾸 제 수행법이 틀렸다며 자신의 공부를 강의하고 잔소리합니다. 어떻게 해야 좋을까요?)// 제가 신혼 초에 그 짓을 많이 했습니다. 그러니까 마누라가 얼마나 싫어했겠어요. 왜냐하면 저희 집사람은 기독교인이고 저는 명상이니 뭐 깨달음이니 이런 데 심취한 사람이니까. 그래서 갈등이 많았는데 와이프는 교회를 가자고 주일마다 끌고 가려고 하고 저는 별로 그러고 싶지 않고 가면 졸고 얘기가 들어오질 않아요. 들어봐야 내가 듣기에는 굉장히 답답하고 유치한 거야. 근데 그..

자꾸 ‘이런 건 어떤 것이다’ ‘나쁜 것이다’. ‘너는 왜 마마보이냐?’ 이런 어떤 꼬리표를 자꾸 붙이지 말고 열려 있으면 이 열려 있음의 힘에 의해서 남편도 열리게 되거든요. 근데 자꾸 닫아놓고 어떤 외통수 길만 열어놓고서 이 길로 들어오라고 하면 그게 강아지도 아닌데 그렇게 들어오겠어요... (시어머니와 매일 통화하는 남편 때문에 자꾸만 감시당하는 것 같은 느낌과 시댁에서 소외되는 느낌에 너무나 큰 스트레스가 다가옵니다. 이런 남편에게 스트레스받지 않을 수 있는 좋은 방법이 있을까요?)// 우선은 그분이 자기를 좀 돌아보셔야 돼요. 무슨 말이냐면 남편이 자기하고 얘기해서 모든 답답함이나 문제가 잘 해소될 수 있다면 굳이 엄마 안 찾거든요. 그런데 자기하고 얘기해봤자 너나 나나 도토리 키재기라든가, 나..

어릴적 부모님이 서로 자주 싸웠는데 이런 부모님을 닮고싶지 않았으나 막상 결혼해보니 쉽지 않습니다. 트라우마에서 벗어나 편안해지고 싶은데 어떻게 해야 할까요?// 뭐 잘 모르겠지만 일단 남편의 외도는 부부 공동책임이에요. 그건 남자만의 문제는 아니라고 봅니다. 왜냐하면 어떤 남자든 처음에 결혼할 때 ‘내가 지금부터 외도해야지’ 하는 남자는 없어요. 누구나 좋은 결혼생활 하려고 맹세도 하고 뭐 그런 생각이 없어요. 살다 보니까 그렇게 되거든요. 그러니까 살다 보니까 그렇게 됐다라고 하는 게 여러 가지 원인이 있겠죠. 남자가 워낙 바깥으로 자꾸 한눈을 팔고 그런데 좀 빠지기 쉬운 성향의 사람일 수도 있고 또는 다른 여러 가지 이유도 있을 수 있는데 중요한 건 뭐냐 하면 [여자가 하기 나름]이라는 거예요. 제..

그런 일들이 일어났으면 그냥 일어났을 뿐이다, 객관적으로. 그런 현상이 왔다가 갈 뿐이다. 이렇게 자꾸 정견에 가시면 나중에는 그런 일이 불편할지언정... -- 한쪽 귀가 들리지 않게 되었습니다. 병원도 뚜렷한 병명을 진단하지 못했습니다. 자꾸만 불안하고 우울한 마음이 생깁니다. 몸에 이상이 생겨 마음공부나 명상을 하고 싶은데 어떻게 시작하면 좋을까요?// 제가 어저께 저희 그 이웃에 친하게 지낸 분이 나이가 지금 한 70 가까이 됐는데, 68세인데 이분이 나이 드신 분들이 가끔 오는 게 뭐냐 하면 어지럼증이에요. 이유 없이 어지러워서 서 있지를 못해요. 누워 있어야만 합니다. 근데 병원에서도 이건 사실 약이 없어요. ‘그냥 일주일 동안 버티면 저절로 낫습니다.’ 뭐 이런 처방밖에 없어요. 근데 본인이 ..

그리고 특히나 이 삶에 단련되지 못한 청소년들은 조그만 역경이나 고통이 왔을 때 여기서 탈출구가 없잖아요. 우리 부모들은 그냥 ‘무조건 잘해라’ ‘우리가 너를 위해서 얼마나 고생하고 있는데 공부 열심히 하고 니가 무슨 걱정이냐?’ 뭐 등등 이런 식으로 막 밀어붙이니까... -- 청소년 조울증 진단을 받은 고등학생 아들 약물치료와 심리상담을 병행중입니다. 어떻게 이런 일이 나에게 일어났는지 그 원인도, 나 때문일까? 자책감이 듭니다.// 우선 자기라고 하는, 그 자기 중심의 사고방식 이걸 에고라고 심리학에서 말하는데 그런 관점에서 보면 이런 게 큰일이죠. 그런데 솔직히 말하면 이 세상에 일어나서 안 되는 일은 없어요. 모든 일이 다 일어납니다. 저도 제 가까운 조카 사위가 몇 해 전에 TV에도 나왔어요. ..

돈 때문에 일하고 있습니다. 시간, 장소와 상관 없이 일할 수 있는 부자가 되고 싶은데 마음공부와 적용해서 어떻게 해야 할까요?// 지금의 현재 위치에서 내가 앞으로 뭘 어떻게 해야 할지 모르겠다? 자, 이것도 육하원칙이 있잖아요. 누가- 언제- 무엇을- 하는데 어떻게 –왜- 하는가 이런 문제가 있잖아요. 여기서 제일 중요한 게 뭐야? 무엇을 어떻게 해야야? 누가야? 누가죠. 즉 주인공이 제일 중요해요. 그럼 주인공을 바꿔야 돼. 누가- 무엇을- 어떻게- 중에 제일 중요한 건 ‘누가’지. 근데 우리나라는 자꾸 사람들이 ‘무엇을 어떻게 해야 돈을 벌까요?’ 이런 얘기를 많이 해요. ‘무엇을 어떻게 해야 내가 자유로워질까요?’ ‘무엇을 어떻게 해야 대박 날까요?’ 나를 바꿔야 돼요. 나를 바꾸면 ‘무엇을 어..

주식, 부동산을 처분하거나 투자할 때 정보나 시기에 대해 결정하지 못하고 정보를 더 찾다가 때를 자주 놓칩니다. 이런 상황에서는 어떻게 적용해야 할까요?// 때를 놓치는 게 너무 신중하다 보니까 습관적으로 자꾸 놓친다 이 말이에요? 근데 그거는 나는 좀 그것도 좀 본질적으로 이 문제의 질문 자체를 다시 우리가 좀 이렇게 분석해 봐야 돼. 무슨 말인가 하면 습관적으로 때를 놓쳐서 돈을 못 번다. 주식이든 부동산이든 지금 이런 얘기를 하고 있는데 그게 사실은 내 주변 사람들도 주식하는 사람들 꽤 많고 비슷한 얘기를 해요. ‘아, 그때 들어갔더라면, 그때 팔았더라면, 때를 놓쳤다. 근데 솔직히 그때 다 알면 그게 귀신이지 사람이야. 그렇잖아요. 그러니까 그거를 지금 정보가 부족해서 또는 때를 뭐 이렇게 너무 ..

부업을 하는 회사원입니다. 수익이 확보된 단기적 일과 그렇지 않지만 장기적으로 볼 때 꾸준히 수익 창출이 가능한 일이 있습니다. 그런데 두 가지 모두 하려다 보니 일이 잘 안풀립니다. 이럴 땐 어떤 마음을 가져야할까요?// 지금 그 사고의 틀 자체가 굉장히 자기 제한적이에요. 자기의 능력을 극대화하는 게 아니라 자기의 능력을 축소시키는 사고를 하고 있다고. 무슨 말이냐 하면 ‘이거냐? 저거냐? 어떻게 해야 되냐?’ 본질이 이거거든. 이거는 돈 많이 버는데 좀 시간이 걸릴 것 같고 이거는 당장 돈은 되는데 장기적으로 해야 될 일인지 모르겠고 뭐 이러면서 자기 나름대로 분석했어. 그런 관점에서 어떻게 해야 되느냐? 이거는 가치 판단의 문제잖아. 그리고 가치 판단이라는 건 자기 생각의 문제야. 근데 사람 생각..

결정함에 있어서 이상과 현실을 제대로 분간하기란 쉽지 않습니다. 현실적으로 도움이 될만한 교훈이 있을까요?// 사실은 나는 좀 그런 생각들이 지나치게 머리 중심적인 생각이라고 생각해요 “이것은 이상적이고 이것은 현실적인데 이 중에서 어느 길을 가야 할까?” 뭐 이런 생각할 수 있겠죠. 그런데 TV 드라마 이런 거 보면 그런거 많이 나와요. 예를 들어 이상적인 배우자는 이쪽인데 현실적으로 이쪽에 돈이 많거나 하면서 어떤 집안의 도움이 크게 되기 때문에 어쩔 수 없이 결혼해서 나중에 갈등이 일어나는 이런 걸 드라마로 한 거 많아 여러 번 나도 그런 거 어깨너머로 봤어. 그런데 일반인들한테는 그런 게 뭐 굉장히 현실적이고 그럴듯하게 보일지 몰라. 근데 우리 한번 생각해 보면 이상적이다, 현실적이다 라고 하는 ..

Q. 선택함에 있어 어려움이 많았습니다. 미래의 불확실성과 현실 사이에서 어떤 기준으로 선택해야 하나요?// 근데 사실은 대부분 많은 학자들이나 미래학자들 이런 분들이 얘기하잖아요. 미래의 불확실성의 시대다 앞날을 얘기하는 미래학자들도 거의 틀리지 그걸 딱딱 맞추면 미래학자가 아니지 점쟁이지 그런데 나는 그거를 다른 관점으로 봐야 한다고 생각해요. 우리가 그 인생을 살다 보면 자기가 선택이라고 생각한 거는 나중에 후회나 변명거리가 많아져요. 근데 이건 내가 결정했다고 생각하면 선택이 아니고 내가 결정했다고 생각하면 그때는 후회나 변명거리가 적어집니다. 왜? 다 내 책임이니까 그렇죠? 아주 아주 간단한 예로 남녀가 만났어. 결혼을 했어. 이 남자가 내가 그때 사귀는 여자가 둘이 있었는데 그중에 이 여자를 ..

늘 새로운 아이디어가 필요한 마케터입니다. 처음 입사했을 때 비해 요즘은 아이디어나 성과가 나오지 않습니다.// 그것도 마찬가지지. 왜냐하면 자기가 처음에 그 회사를 들어갔을 때 그때 자기는 머리보다는 존재로 이 회사에 온 걸 피부로 느꼈어. 그리고 여기에서 자기 모든 경험과 어떤 아이디어와 뭐 이런 걸 총체적으로 다 끄집어내니까 이것들이 신선했던 거야. 그런데 점점 이 존재 중심에서 머리 중심으로 갔어. 그래서 자꾸 이제 머리만 굴려서 어떤 아이디어를 내려고 하고 정보에서 찾으려고 들어. 모든 정보는 똑같은 정보를 나눠줘도 그걸 가공하는 사람의 능력에 따라 전혀 다른 아웃풋이 나올 수 있어요. 그렇잖아. 그래서 요는 지금 자기의 생활패턴을 바꿔야 돼. 이 머리 중심으로 어떤 걸 자꾸 찾아보고 기획하고 ..

Q..마음공부를 했지만 실질적으로 변하는 게 많이 없습니다. 어떻게 하면 자신을 바꿀 수 있나요?// 그건 왜 그러냐면 자기를 변화시키는 게 아니라 변성을 시켜야 돼요. 이게 무슨 말이냐 하면 변화라고 하는 건 물리적 변화고 변성은 화학적 변화라고 비유를 할 수가 있는데 사람은 누구나 자기를 변화시키려면 어떤 자기가 과거의 관습, 습관을 그대로 유지하려고 하는 것보다 그 에너지보다 더 센 에너지가 와야 돼요. 그래야 이것이 브라운 운동 보면 이게 날아가는데 저게 딱 와서 쳐갖고 이쪽으로 가는 이렇게 변화를 살짝 도모하는 것보다는 이게 와서 쳐서 이게 뭐 깨부숴진다든지 아니면 저거가 날아오는 게 여기 붙어버린다든지 해서 어떤 변성이 일어나는 것은 그만큼 더 큰 에너지와 충격과 어떤 그 다른 요소들이 필요한..

Q. 머리 중심이 아닌 마음과 존재 중심으로서 내용을 현실에 적응하려고 하면 자꾸 분별과 분석들이 일어나서 (바로) 행동으로 옮기는 것이 잘 안 됩니다.// 그건 현대인들이 대부분 머리 중심으로 살았기 때문에 그럴 수밖에 없어요. 그래서 그거를 바꾸려면은 동양인들, 특히 한국인들은 머리 중심으로 사는 게 일반 보편화돼 있는데 서양인들은 행동 중심으로 사는, 존재 중심으로 사는 사람들이 많아요. 예를 들어 우리 입장에서 보면 일정한 직장을 안 가지고 한 1년 내내 일해서 그 돈 가지고 여름에 막 몇 달 동안 어디로 확 놀러 가 버려 내일에 대한 대책이 없어. 그러니까 우린 참 무계획적이다. ‘어떻게 저렇게 사느냐’ 하지만 사실 계획 가지고 10년 20년 산 사람의 인생하고 그렇게 10년, 20년을 정말 원..

Q. 마음공부를 하며 궁금했던 점이 많았는데, 저는 마음공부보다 자기계발에서 얻고 싶었던 것이 많았던 것 같습니다. 이 둘은 어떤 차이가 있나요?// 마음공부하고 자기계발은 좀 달라요. 자기계발은 나의 어떤 숨은 능력을 찾거나 잠재의식을 꺼내서 활성화하거나 뭐 이런 문젠데 마음공부를 하게 되면 그보다 더 본질적인 문제가 있어요. 즉, ‘진정한 나를 찾고 싶다’ 이런 얘기를 하셨는데 진정한 나를 찾고 싶어 하다 보면 지금 아는 내가 사라져요. 그게 첫 번째 문제고 두 번째는 내가 좋아하는 것 내가 하고 싶은 것 그런 것도 사실은 변해요. 지금은 ‘좋아한다’ ‘하고 싶다’ 하지만 5년 뒤 10년 뒤 가면 ‘어, 이거 아닌데’ 할 수도 있어요. 즉 좋아하는 것, 또는 하고 싶은 것, 얻고 싶은 것 이런 것들의..

[던바의 법칙] 아무리 발이 넓은 사람도 진정한 인간관계를 맺는 사람은 150명에 불과하다는 것 통솔 범위 내 효과적인 조직운영의 인원도 150명! 페이스북과 같은 SNS에서 인맥이 많은 사람도 실질적으로 친밀한 인간 관계는 150명 진정한 사회적인 관계의 적정선은 150명 Dunbar’s Number -> 150 인간관계의 적정선인 150명 내에서 어떻게 좋은 관계를 유지하고 발전시켜 나갈 것인가? [조 지라드 250명 법칙] 한 사람의 영향력은 250명에게 미친다. 한 사람을 대할 때 250명을 대하듯이 열성적으로 대한 결과 소개를 통해 최고의 세일즈맨이 된 조 지라드. 세일즈에서 가장 중요한 것은 좋은 인간 관계를 맺는 것 궁극적으로는 상대의 마음을 사는 것이 최고의 세일즈맨이 되는 길 우리 모두 ..

고객과 이야기할 때 제스쳐를 하는 방법! 타인 앞에서 말해야 할 때, 손모양을 어떻게 해야 할지 몰라 어색해하는 사람들이 의외로 많다. 자신감 없는 사람들이 무엇인가를 가리킬 때 손바닥을 펴지 않고 구부린 채 말하는 경우가 많다. 오바마나 스티브 잡스를 생각해 볼까요? 자신감 있게 손을 쫙 편 채 누군가를 가리키거나 이야기하는 것을 발견하게 된다. 고객과 이야기할 때 손을 숨기지 마세요. 손을 감추고 있으면 자신감 없어 보이거나 뭔가 속이는 것 같은 느낌을 받을 때가 있다. 손은 상대방에게 보이는 위치에 올려두고 이야기할 때 자신감 있는 제스처를 취하세요. 많이 연습하다 보면 손동작도 자연스럽게 하게 되는 법 자신감 있게 손을 쫙 펴는 연습을 해봅시다.

자유의 욕망, 경제력의 욕망, 성취의 욕망 3가지 욕망을 얼마나 이루고 있나요? 장기적으로 10년 후 나의 모습은? 10년 뒤의 내 생활 수준은 어느 정도일까? 10년 뒤의 내 수입은 어떨까? 궁극적으로 우리는 시스템형 부자가 되어야 한다. 일을 안해도 시스템에 의해 돈을 벌 수 있어야 한다. 노후 대책은 마련되어 있을까? 돈이 어느 정도 되야 노후 대책이 되나요? 나이들수록 경제적 비중이 훨씬 커진다. 인간의 3대 욕구(식욕, 성욕, 물욕) 나이가 들면 식욕, 성욕이 없어지고 3가지 욕구로 분산되는 것이 이제는 물욕만 남게 된다. 경제력을 갖추어야 한다! 경제력을 갖추어야 노후에 당당한 삶을 살 수 있다. 고객 수는 어느 정도 되어야 할까? 필드에서 만나는 한분 한분의 고객들과 평생의 좋은 인연을 만들..

대부분의 사람들은 3가지의 욕망 해결하기 위해 세일즈를 선택 1) 자유에 대한 욕망 세일즈는 시공을 초월한 일 눈 떠 있는 시간이 일하는 시간이고 내가 속해 있는 공간이 일하는 일터 2) 돈에 대한 욕망 영업사원 면접 시 물어본 질문 ‘왜 영업사원이 되었나요?’ 쭈빗쭈빗하다가 말하기를 ‘솔직히 말해서 돈을 많이 벌고 싶습니다’ “나는 돈을 많이 벌기 위해서 영업을 선택했어요” 솔직하고 당당하게 말해야 한다. 노동과 영업의 차이는 영업은 한 사람이 100사람의 몫을 할 수 있다는 점 세일즈맨의 인격은 급여봉투의 찍힌 숫자! 세일즈 Before VS After변화는? 식당에서 가격을 먼저 보고 메뉴를 정했는데 이제는 메뉴를 정하고 가격을 본다. 3) 성취에 대한 욕망 영업은 과정은 무시되고 결과에 의해 평가..

1) Prospecting Habit 상품을 원하지 않는 사람에게 상품 권유하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면 상품 구매를 자원하는 사람을 찾아 다니는 습관이 무의식적으로 형서오딘다. 2) Calling Habit 구매 능력은 있지만 상품설명에 귀 기울이지 않는 사람을 방문하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면 상품설명에 귀는 기울이지만 구매능력 없는 사람을 방문하는 습관이 무의식적으로 형성된다. 3) Selling Habit 가망고객에게 구입해야 하는 이유를 가르치고 설득하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면 가망고객이 구입하지 못하는 이유를 들어주고 이해하는 습관이 무의식적으로 형성된다. 4) Working Habit 하루에 세 사람을 지속적으로 만나는 표준 활동 습관을 무의식적으로 형성하지 않으..

마지막 Habit은 Closing Habit 삼세판에 계약을 종료한다는 마음으로 강하게 클로징하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면 열심히 일하나 계약은 체결하지 못하는 무기력한 영업습관이 무의식적으로 형성된다. 클로징하는 습관을 의식적으로 노력해야 한다. 어떤 영업사원의 성공 사례 발표 “나는 이 고객에게 계약을 체결하기 위해 3년 동안 60번 이상 방문하였다” 저는 이건 성공사례가 아닌 실패사례, 천만다행 사례다. 3번 만에 계약을 종료한다는 마음으로 고객을 만나면 3번씩 만나면 20명의 신규고객을 만날 수 있는 것 쳬결확률도 훨씬 높았을 것 클로징에 약한 사람들은 세 번 만에 계약을 종료한다는 마음으로 고객을 만나면 된다. 그렇게 고객을 만난다면 마음의 자세가 달라진다. 세세한 부분을 더 신경 쓰게..

상대방을 나에게 집중시키는 방법 ‘몸 맞춤’ 어떻게 상대방을 나에게 집중시킬 수 있을까? 주위에서 스피치 교육을 받으라고 이야기하지만 당사자는 필요 없다고 느끼는 상태에서 교육을 참가할 때 어쩔 수 없이 참가하는 교육생과 처음 만났을 때 몸 맞춤 상대방과 몸을 맞추는 것 상대방이 몸을 뒤로 젖히면 나도 같이 몸을 뒤로 젖혀보며 상대방이 다리를 꼬면 나도 다리를 꼬아 보자. 상대방이 하는 동작을 자연스럽게 따라하면서 몸 맞춤을 하는 것 실제로 해보면 놀라운 경험을 하게 된다. 상대방이 방어적인 자세로 내 이야기를 듣다가도 서서히 몸이 앞으로 나오면서 입꼬리가 올라가게 된다. 몸 맞춤을 통해서 상대방과 나와의 공감대를 형성하기 위해서는 준비 운동이 필요! 집에서 가족들과 함께 연습을 해보자. 상대방의 동작을..

Working Habit 하루에 세 사람을 지속적으로 만나는 표준 활동 습관을 의도적으로 형성하지 않으면 뜬구름만 잡는 사냥꾼식 영업습관이 무의식적으로 형성된다. 사냥꾼식 영업습관이 무슨 말일까요? 운에 맡기는 것! 대부분의 세일즈맨의 착각?! 본인들은 열심히 산다고 생각한다. 일찍 출근 늦게 퇴근, 스트레스 많이 받는다는 이유로 다른 업종의 사람들에 비해 열심히 산다고 착각한다. 실질활동은 얼마나 열심히 할까요? 실질 활동을 열심히 하는 것에 포커스를 맞추자! 나는 영업 할 때, 330을 철칙으로 지켰다. 330법칙이란? 하루에 3사람을 만나서 30분을 대화한다. 한 사람당 30분 이상 고객과 대화를 나눈다. 쉬울까요? 어려울까요? 성공하기 위해서 해야 할까요? 안 해야 할까요? 대부분의 사람들은 의외..

Selling Habit 가망고객에게 구입해야 하는 이유를 가르치고, 설득하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면 가망고객이 구입하지 못하는 이유를 들어주고, 이해하는 습관이 무의식적으로 형성된다. 설득하러 가서 설득당하고 온다. ‘경제적으로 어려워서 구입을 못합니다’라고 이야기하면 ‘그렇기 때문에 필요한 것이다’라고 이야기해야 한다. 형편이 어려워서 구입을 못한다? ‘형편이 어렵기 때문에 노후에 대한 준비를 지금부터 해야 한다’고 이야기해야 한다. 상담을 승자의 마음으로 종료하느냐 패자의 마음으로 종료하느냐가 대단히 중요. 논리의 싸움! 물이 반이나 남았다 VS 반밖에 남지 않았다. 어떤 말이 옳은 말인가요? 결국은 똑같은 이야기. 내 논리가 강해야 남의 논리를 이길 수 있다!! 고객을 만났을 때, 가르..

세일즈 성공을 위한 5Habit 중 두 번째 Habit은? 두 번째 Habit은 Calling Habit (전화, 방문, 만나는 Habit) 구매 능력은 있지만 상품설명에 귀 기울이지 않는 사람을 방문하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면 상품설명에 귀 기울이지만 구매능력 없는 사람을 방문하는 습관이 무의식적으로 형성된다. 가망고객의 4가지 조건 -접근이 용이해야 한다. -상품에 대한 욕구가 있어야 한다. -지불능력(경제력)이 있어야 한다. -가입조건에 맞아야 한다. 가망고객 4가지 조건 중 가장 중요한 요소는? -지불능력(경제력) 가망고객 4가지 조건 중 경제력은 내가 해결할 수 없는 것! 나머지는 노력에 의해서 해결할 수 있다. 세일즈맨의 활동은 흐르는 돈을 잡으러 가는 것 나는 프로이기 때문에 구매..

Q. 영업을 잘하기 위해서 구체적으로 어떤 습관을 가져야 하나요? 영업은 제조공정과 똑같다. 원재료는 3가지, H(Habit) S(Ship), T(Technique) 세일즈의 성공을 위한 5Habit 1) Prospecting Habit 상품을 원하지 않는 사람에게 상품을 권유하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면 상품 구입을 자청하는 사람을 찾아다니는 습관이 무의식적으로 형성된다. 즉 건강식품을 원하지 않는 사람에게 건강식품을 판매하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면 건강식품을 자원하는 사람을 찾아다니는 습관이 무의식적으로 형성된다. 보험을 원하지 않는 사람에게 보험을 권유하는 습관을 의도적으로 형성하지 않으면 보험 가입을 자원하는 사람을 찾아다니는 습관이 무의식적으로 형성된다. 보험을 원하는 사람보..

엄지척으로 상대방에게 내 마음의 진심 전달하기 내 진심이 상대방에게 잘 전달되지 않을 때 속상함을 느끼는데요 ‘인정’의 욕구를 가지고 있다. 내가 한 고생과 수고로움을 상대방이 알아줬을 때 알아주는 표현을 잘 해줬을 때 내가 고생했지만, 고생이 헛되지 않음을 느끼죠. 진심을 표현하기 위해서 어떻게 말하는 것이 효과적일까요? 한 가지 동작만으로 내 마음의 진심을 잘 전달할 수 있다. 바로 ‘엄지척’ 동작 상대방과 눈을 맞춘 후에 얼굴에 환한 미소를 지으면서 상대방을 향해 고개를 끄덕이며 엄지척을 해주자!! 상대방은 ‘내가 인정받고 있구나~’라고 느낀다. 엄지척을 기억해주세요. 눈을 바라보고 얼굴에 미소를 지으면서 ‘당신 최고야!’라는 마음을 상대방에게 전해보자. 상대방을 인정하고 싶을 때 인정의 마음을 충..

‘개구리 뒷다리’ 평소에 잘 안 웃다 보니 입이 너무 아파요ㅠㅠ// 평상시에 운동을 안 하다가 하루에 몰아쳐서 체력장을 하면 삭신이 쑤신다. 몸을 움직일 때뿐만 아니라 입과 얼굴을 움직일 때도 마찬가지!! 잘 웃기 위해서, 말을 잘하기 위해서는 얼굴 근육을 만들어 주는 것이 중요. 얼굴 스트레칭은 어떻게 할까요? 거울을 보면서 입을 크게 벌리면서!! 아- 에- 이- 오- 우 입술 풀어주기!! 푸우~~~~ 혀 운동!! 혀를 위아래로 씹어주자, 혀를 밖으로 빼냈다가 앞으로 넣기 1) 아- 에- 이- 오- 우 2) 입술 풀어주기 (푸우~~~~) 3) 혀를 위아래로 씹어주기 아침에 일어나서 거울을 볼 때 이 동작을 반복하면서 미소지을 때와 발음할 때 도움이 됩니다.

방법 점검 구체적으로 어떤 점검이 필요한가요?// 클로징의 문제 계약권유에 문제가 있는 경우가 많다. 1) 클로징이 약하다, 현란한 드리블로 골대 앞까지 갔지만 골대 앞에서 머뭇거리다 기회를 놓쳐버리는 것 클로징에 약한 사람들이 많다. 상품 설명은 잘했는데 ‘선택은 당신의 몫입니다’‘라고 이야기하는 것 영업 사원과 홍보사원의 차이? 클로징의 차이 열심히 상품 설명은 다 해놓고 계약은 다른 사람이 하는 경우가 많다. 2) 클로징 양이 적다? 업종에 따라 다르지만 세일즈맨은 매일 클로징하는 습관을 들여야 한다. 세일즈맨은 팔기 위해 출근하는 것을 명심하자. 세일즈맨은 매일 클로징하는 습관을 들이는 것이 성공하는 길이다. 강한 클로징을 하자!!

2가지 점검 1) 방법 점검 2) 적성 점검 물고기를 잡기 위해 낚싯대를 들고 산으로 가서 낚시를 열심히 하고 성과가 없다고 한탄. 방법에 문제가 있다. 낚시하기 위해서는 바다나 강으로 가야 하며 종합적인 결과에 의해 물고기가 잡힌다. 요령껏 하는 것이 중요! 요령에는 2가지 1) Knowldege 2) Skill 요령을 익히기 위해서는 Knowldege와 Skill에 대한 무장이 필요! 대부분의 영업사원들은 흉내만 내다가 스스로 적성에 맞지 않다고 단정하는 경향이 있다. 하석태 TV를 하는 목적은 열심히 일하는데 성과가 없는 사람들에게 도움을 주기 위해서이다. 열심히 하는데 성과가 없다고 생각하는 사람은 새로운 방법으로 시도해 보자. 딱 100일만 집중해 보고 그 후에 적성을 판단해 보자.